临近8月，

Prime Day也快来了！

然而，

最近亚马逊“爆炸”消息一波接着一波，

很多卖家开始犯难！

……

对于卖家而言，7月是多事之秋的一个月！

13日美国站发布临时政策变更：

• 亚马逊FBA商品实施入仓数量限制
• 库存绩效指标分数（IPI）的达标值调整为 500（考核期：2020年7月13日和8月10日那周）
• 2020年7月14日起，免除卖家移除订单的费用

24日欧洲和日本站发布临时政策变更：

• 亚马逊FBA商品实施ASIN级别数量限制
• 库存绩效指标分数（IPI）的达标值调整为 500（考核期：2020年7月27日和8月24日那周）
• 欧洲站：从2020年7月24日起，免除卖家移除订单的费用
• 日本站：从2020年7月22日起，免除卖家移除订单的费用

29日加拿大站也发布政策变更

• 亚马逊FBA商品实施ASIN级别数量限制

图源/亚马逊加拿大站后台

一石激起千层浪，这些政策相继发布后，引发无数讨论！有卖家提出争议，也有卖家表示疫情期间能够理解。不惊喜也不意外，今年旺季注定会很“艰难”！

面对这些问题，接下来的Prime Day 和Q4旺季卖家该如何破局，把控好运营成本的同时提升运营效率，以争取最大化利润？

补货限制和库存绩效指标（IPI分数）是我们首先要解决的问题。

补货方面的应对方案

与三月份亚马逊限制非必需品入库不同，这次，所有FBA商品都有数量限制。亚马逊表示，多数商品将有足够的仓储空间，可用于3个月以上的商品销售。

01、确定自己能够发送多少库存

登录卖家平台在「补充库存」或「补货报告」页面，查看商品目前的数量限制和可发货数量。点击每个ASIN对应的「供货天数」，即可查看最大货件数量。

更快捷的方法：

对于多店铺的卖家，你可以直接在船长BI「FBA库存管理」模块下的「FBA看板」中查看你所有店铺当前的库存状态。

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其中，补货相关的包括：

• 可售
• 在途
• 总库存量
• 预留库存
• 不可售
• 是否当前补货
• 可售天数
• 建议补货
• 建议补货时间
• 需补货SKU数
• 需补货成本

各项数据一目了然，无需一个个店铺登录切换查看，可以很大程度上帮助你节省时间成本。

02、提早做好备货准备及补货计划

根据亚马逊官微的建议，热销商品要及时补货，销量不好的商品可以降低库存，不需要补货的商品，点击「隐藏建议」。

图源/亚马逊后台

如果你的热销库存没有及时补货，可能会出现断货风险，对你的IPI分数也会有影响。建议每周或每两周下载库龄报告，重点关注你的销量排名前10的ASIN是否需要补货。

对于不需要补货的商品，选择「隐藏建议」，则系统会将该ASIN从亚马逊FBA有存货率的计算中排除，不会影响你的IPI分数。

更方便的方法：

你可以使用船长BI「FBA库存管理」模块下的智能补货功能，在「FBA看板」设置好到货和备货天数，系统会通过数据分析的结果，提示商品的可售天数和建议补货数量，提醒你什么时间段需要补货，大大提高你的运营效率和库存周转。

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为了满足不同公司/卖家的不同补货场景，还可自定义设置关键指标的计算公式：

亚马逊官方公布的允许发送的最大货件数量计算公式：

你的最大货件数量 = 允许的最高库存水平 - 库存限额使用量

03、结合自配送和海外仓进行发货

亚马逊限制卖家补货数量，影响最大的主要是新品，有资深卖家建议，现阶段：

• 新品推广可以先缓一缓，避免订单上涨过快导致发货量暴增从而达到限制，影响到自身的绩效
• 对于急于推广的新品的，可通过海外仓中转代发，或者选择靠谱的、时效性好的自配送渠道。

旺季即将来临，卖家目前的库存量是否能满足旺季需求需要好好衡量一下，如果不能满足，后续可以考虑采取自配送和海外仓的备用计划。

库存绩效指标IPI的应对方案

首先，我们先来了解下影响IPI分数的几个因素，登录卖家平台，在「库存绩效控制面板」中即可查看影响IPI分数的主要因素：

• 冗余库存百分比
• 亚马逊物流售出率
• 无在售信息的亚马逊库存百分比
• 亚马逊物流有存货库存

图源/亚马逊后台

了解了影响因素后，我们就可以对症下药。

01、减少冗余库存

主要排查库龄超过365天的商品，这些商品会产生长期仓储费，减少此类商品不仅有助于提高IPI分数，也可帮助降低仓储费。

登录卖家平台，访问「亚马逊物流库龄」页面，筛选出库龄超过365天的商品，根据页面右侧的操作建议，采取相应措施。

更高效的方法

针对这一问题，船长BI紧急上线了「冗余提醒」功能，在「FBA库存管理」模块下的「冗余库存列表」中进行设置。

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在此页面，你还可以直接筛选所有店铺库龄超过365天的商品，并支持生成和下载报告，方便你进行分析和统计。

与此同时，船长BI手机微信端也同步上线了该功能，点击微信菜单栏「异常数据诊断」即可看到，如有冗余库预警，船长会第一时间在微信通知到你。

02、提高售出率

优化好你的Listing，有必要的话再调整一下广告投放策略，也可以创建清仓促销，捆绑搭配商品进行销售，如果有符合 Outlet Deal（清仓促销）的商品，你还可以参加该促销活动出售你的产品。

再有，就是降价销售，或者创建移除订单，利用「免费移除」限时促销活动，节省移除费。

03、修复无在售信息的亚马逊库存

定期检查因Listing问题造成的滞销与无在售信息的库存，访问「修复无在售信息的亚马逊库存」页面，根据页面右侧提示进行操作即可。

图源/亚马逊后台

避免出现无在售信息等更多内容，你可以访问以下页面获取帮助：

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory（复制到安全的浏览器环境打开）

04、保证热销商品有存货库存

在前文中，我们也有提到，你需要保证自己的热销商品有货，同时减少为销量较低或没有什么利润的商品补货数量，这样才不会让你的IPI分数受到影响或降低。

限制补货数量和上调IPI分数都是亚马逊临时作出的变更，后续是否还会有其他问题目前未知。

总而言之，卖家们要多关注亚马逊官方政策动态，以便及时进行策略调整。以上方法仅供大家参考和交流，有任何问题欢迎留言补充。

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（文/船长BI）

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