简体中文
  • 简体中文
  • English

运营干货 > 船长动态- > 直击!船长BI第2期船友会完美落幕,行业大咖旺季实战宝典分享

直击!船长BI第2期船友会完美落幕,行业大咖旺季实战宝典分享

船长BI 2020-09-18 1536 0 0

2020年9月10日,阳光明媚的午后,船长BI第2期福建(亚马逊卖家)船友交流会在厦门成功举办。参与此次船友会的卖家来自福建各地,不少卖家顶着高温赶到现场,会后纷纷表示收获很大,没白来!

本次船友会由船长BI团队精心筹备,主要目的是为了帮助广大亚马逊卖家更好地备战即将到来的旺季。现场我们还为参会的卖家们准备精致的下午茶。大家边吃边聊,互相探讨做亚马逊的苦与乐,分享各自的运营经验。

船友会特邀嘉宾

我们很荣幸邀请到亚马逊北美账户经理Karen Xie、亚马逊全球开店区域拓展经理Scarlet以及MoonSees创始人林鹏翔,分别从旺季备战、产品促销打法、黑五网一提报必备Tips等方面为卖家旺季运营指点迷津。


嘉宾讲授的部分内容分享

会中,每一位卖家都在边认真听边仔细地做着笔记。到MoonSees老师讲到精华部分,大家纷纷拿出手机拍摄记录。

2019年Prime Day复盘

01、交易高峰分析

在2019年Prime Day的两天中,第一个交易峰值在太平洋标准时间上午11点(美国东部时间下午2点),第二个交易峰值在太平洋标准时间下午6点(美国东部时间下午9点)。由此可见,交易高峰主要集中在白天和下班后,夜间活跃程度相对较少。


按时间划分活跃交易数量的趋势图

02、交易的折扣率分析

Prime Day交易的折扣率为25%-50%,其次是10%-25%和50%-70%。产品价格通常低于25美元,其次是25-50美元、50-100美元。


03、交易品类分析

在各大品类中,电子产品、服装、鞋饰与珠宝以及家居与厨房交易量最大。紧随其后是工具与家居装饰、健康、家居生活与母婴、运动户外、工业和科技制品。接下来是美容及个护、手机及配件、汽车配件、玩具及游戏。


2020年Prime Day,卖家需做好的工作

1、促销折扣设置:别设置错,2019年有人秒开8000单,但是亏了20万;

2、库存要充足:2019年,卖得好的卖家,普遍都说,断货断掉一套别墅 ;

3、促销做提前量:提前设置促销,提前养好广告组,养好词;

4、加大品牌推广力度:充分利用亚马逊的品牌工具,抢占更多流量入口 ;

5、推新品的好时机:选品与备货节奏相当重要;

6、调整数据:旺季之后接着旺季,prime day后需要立即优化数据,为黑五和网一做准备 ;

7、充足的预算:在广告调整到位的情况下,预算给充足,争取更多的曝光机会 。

2020旺季广告策略

1、充足的预算;

2、尽早开始广告活动(提前一个月优化完广告活动);

3、增加节日流量词;

4、采用分时投放策略;

5、使用coupon;

6、秒杀提报,促销以及关联设置;

7、增加品牌词广告投放;

8、增加亚马逊广告产品使用与投放(SB广告、SD广告);

9、使用广告软件进行投放管理;

10、监控竞争对手排位,实时卡位。


2020旺季广告管理

1、使用船长BI 的「分时调价」,智能调控广告出价,最大化投资回报率;

2、使用船长BI的「广告排名监控」,添加已有的关键词进行监控,查看最新的排名和出价。

以上是会上嘉宾分享的部分旺季干货内容小结,由于篇幅有限,这里船长就不一一全部列出了,有兴趣的卖家可以阅读了解,仅供参考。

会后抽奖环节

除了旺季运营干货分享外,会后我们还特别设置了互动抽奖环节,现场参会的卖家都踊跃参与进来。最终大奖花落我们的一位新船友手中,获得价值3999元的船长BI年套餐一份+价值1999元的MoonSees课程一份


至此,船长BI第2期福建船友会也就圆满结束啦!


最后,

感谢每一位到场的船友们的支持!

感谢每一位分享嘉宾的倾囊相授!

感谢每一位现场工作的小伙伴辛苦的付出!

如果你对船友会感兴趣的话,一定要到现场来听课。相信接下来的每一期船友会,船长BI都能为大家带来更多帮助和惊喜,也希望卖家朋友们多多支持我们!

+1 2

评论(0

在线客服

扫码咨询

QQ服务大群