由船长BI主办的“2020亚马逊数据运营大会”9月25日在深圳市维也纳酒店完美收官。本次大会以“让数据更有价值”为主题，汇集行业内六位大咖，重磅干货倾囊相授！从亚马逊广告数据策略、利用数据高效决策、亚马逊有效运营方法、站外推广数据分析、亚马逊旺季必杀技等方面与现场近千跨境人一起探讨未来精细化数字化运营的趋势。

大会现场

大会结束后，很多参会的卖家朋友都表示，整场大会干货十足，还有百元现金红包、手机、笔记本等大奖拿，纷纷赞叹不虚此行！未能到场的卖家则只能通过线上直播的方式观看本次盛会。

如果您因为工作繁忙，迟到现场没有听完整或错过本次大会直播，没关系！船长特别汇总了本次大会嘉宾分享的干货精华版，以及直播回看视频，以弥补大家的“遗憾”！

船长BI联合创始人&COO林子明

如何借助船长BI发挥数据价值

船长BI自上线以来，一直致力于为中国品牌出海企业提供软件服务，专注亚马逊精细化运营和数据分析，旨在帮助广大亚马逊卖家建立数据分析体系、降低运营培训成本、提升精细化运营能力，让亚马逊运营更简单！

我们深刻了解了亚马逊企业店铺管理和运营的痛点，研发了运营分析、船长版海卖助手、财务管理、利润核算、FBA库存管理、0佣金高效索赔、CPC广告智能投放、一键批量索评、分析客户复购率、大数据选品等130+强大的功能，为卖家提供运营辅助支持、全方位洞悉亚马逊数据，为运营决策赋能。其中，FBA索赔功能上线两年来，已为船长BI用户索赔回超6000万纯利润。

与此同时，船长BI还在不断推陈出新、对功能进行升级优化，提升服务体验。受到广大用户的青睐和认可，越来越多的亚马逊企业和个人付费成为船长BI的用户。

目前，船长BI注册用户达20万+！已成为国内同类行业软件的领先者。此外，船长BI作为亚马逊SPN服务商并入驻亚马逊应用商店，能够更强有力地保障出口电商企业的数据安全。

百聚汇创始人Davie

亚马逊广告报告省钱爆单数据透视

Davie老师为大家分享了曝光量转化率ACOS值的数据路径、烧钱广告报告省钱强降ACOS手法以及广告报告数据透视优化爆单实施步骤，并就这些内容进行了详细解读。

01曝光率转化率ACOS值数据路径分析

02烧钱广告报告省钱强降ACOS手法

建议关停点击率差，浪费广告费，不出单的关键词，把有限的广告预算留给能出单，数据指标好的关键词！结合使用亚马逊今年新推的“否定商品投放”功能，避开效果不好的ASIN，实现更高的转化。

03广告报告数据透视优化爆单实施步骤

广告投放出单数据路径

亚马逊广告销量控制数据化资源匹配

赤龙实业CEO李晓文

跨境企业如何结合数据逻辑做高效决策

赤龙实业CEO从数据逻辑的点、线、面三个不同维度，分享了跨境行业所面临的问题与风险、如何捋清数据的逻辑以及电商决策的方法与灵感。

01跨境电商公司容易出现的问题与风险

不重视学习，闭门造车

• 您对最基础的运营知识有多了解？

• 究竟是先实践，还是先学习？

对字数运营数据的不够了解

• 您的数据组织能力如何？

  
  

• 应该如何组织数据？

  
  

资金管控容易出问题

• 财务部门对于资金的数据意识如何？

  
  

• 知道哪部分资产可以优化吗？

  
  

采购节点把控不准确

02数据逻辑的重要性

数据是最核心的决策依据和状态量化表现

• 常规的逻辑流程

  
  

• 高效的决策来自于不断循环的判断流程

  
  

03决策方式的选择

• 以发散思维驱动创造力，以数据逻辑消灭思维盲点

• 田忌赛马与所谓蓝海战略

闯盟跨境创始人 Wade

最有效的亚马逊运营方法

闯盟跨境创始人Wade主要给大家讲解了数据曝光规则、链接底层数据分析、数据优先匹配机制、数据权重得分解析、数据案例分析五大模块内容，让各位卖家看透算法的玄机，减少资本耗损。

01数据曝光规则

从程序员的视角看亚马逊网页框架运行机制，哪个位置的关键词权重最高，关键词能否在文案里面重复出出现。

Javascript驱动规则

• 顺序：从上到下，从左到右

• 每个内容标签都是一个指令

• 每个指令都会输出给亚马逊

关键词曝光规则

• 位置靠前，指令优先

• 1个指令 = X个曝光

六种曝光形式

02链接底层数据分析，需思考的问题

• 产品是否有新品期吗

• 当产品断货，是否要自发货跟卖？自发货是否会影响Listing的权重

• 马上断货，加价格是否会影响权重

• Listing的数据从哪里来的

03数据优先匹配机制

匹配逻辑

04数据权重得分解析

权重衡量指标

权重的打分机制

亚马逊广告打法核心

英国牛津大学毕业 牛津小马哥

各大品牌站外推广数据分析

小马哥给大家带来了各大品牌站外推广数据分析，从各个站外推广渠道的数据中提炼出它们的优缺点，让各位卖家根据自己的产品和目标群体来筛选合适的渠道。

01查看产品站外推广数据

通过小马哥自己编写的一个工具搜索亚马逊产品链接，可以查看该产品在站外哪些渠道上、什么时间做了推广。

02适合做站外推广的产品

• 新品

• 客单价高

• 技术参数复杂

• 性能因素极其影响购买欲望

• 外观因素极其影响购买欲望

• 有操作门槛（少许也算）

03 海外主流推广渠道

• Google搜索广告

• YouTube官方广告

• Facebook官方广告

• Twitter官方广告

• Instagram官方广告

• YouTube网红合作

• Instagram网红合作

注意：不要上Fivver、SimilarWeb以及使用批量发博客做站外推广，数据不准确，没有实质的价值。

04亚马逊ASIN推广记录查询工具

• 每7天更新一次数据
  

侃侃网创始人 Moss

亚马逊旺季争锋三大必杀技

最后上台分享的嘉宾是侃侃网的创始人Moss，他主要给大家带来亚马逊旺季差评、跟卖、以及快速获评的方法。

01亚马逊差评处理方法

查看留差评的时间

到亚马逊后台的“FBA customer returns”，去对应FBA的退货时间节点，间接找到留差评的买家，通过站内信联系处理差评。

从Review的Comment功能角度入手

回复买家的Review，如下图中的案例，留Review的买家有概率会收到提醒。

并且在回复内容中留下短链，跳转到“Contact Seller”页面，触达到留差评的买家。

链接生成方式：在您的产品前台界面找到 “sold by + 店铺名称...” 点进您的店铺，然后“ask a question”即可，最后用bitly.com将长链接修改为短链接。

注意：亚马逊规定只有过50美金的买家账号才可以留，不要用卖家账号生成的买家账号去留，否则账号可能会受影响。

02亚马逊跟卖处理方法

多渠道投诉，至少三个渠道！备案是关键

主要的投诉渠道 (一般不用test buy)

Amazon IP Accelerator:

https://brandservices.amazon.com/ipaccelerator

Report IP Infringement (counterfeit) here:

https://www.amazon.com/report/infringement

Report Other Violations here:

https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?categoryId=30004&typeId=30018

Test Buy，不一定要收货，不一定要妥投

03快速获评的方法

通过礼品卡赠送免费礼品，并承诺提供良好的产品服务体验，例如产品保修，以取悦买家获得评论。

以上就是本次大会6位大咖分享的精彩内容，感谢各位嘉宾在百忙之中莅临现场讲授超所值的实操干货，希望通过船长BI本次大会，卖家们都能从中有所收获！

如果您想要观看完整版大会视频，也可以扫描下方海报上的二维码获取视频回放及资料：