新手如何将一个新的Amazon店铺从零开始一步步运营成长?

选品 | Listing优化 | FBA | 站内广告 10182 0 6


对于新开通的amazon店铺,又是刚入手amazon应当如何开始一步步成长?

 

首先刚拿到新店铺,大概可以分两种是有购物车,也就是所谓的buy box另外一种,没有购物车,或是在某个目录有购物车,其他目录是没有对应这些情况如何操作呢?

 

一、选品

对于产品如何选择与把握,可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品,但无论怎样,对于Amazon这个平台,必要的市场调查与分析是少不了,至少要了解几个因素,自己的竞争对手的情况,市场整体卖价如何,自己的产品的优势与卖点,定价策略如何,利润率如何

只有了解了产品在Amazon平台可能出现的情况,才能把握好店铺的整体运营,因为后续所有的工作都是围绕着你的产品来开展

 

二、上架销售

当产品选定之后,要开始选择上架到Amazon了,这里面需要注意几个点:

1如果选择跟卖,请先确认选择的是可以跟卖的listing,以防被人告。假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜,可以考虑你的利润率,然后以价格来取胜去获得暂时购物车,但是如果你是没有购物车的,那么你能获取购车的机会只有一个就是FBAFBA的产品都是可以有购物车

如果不想发FBA,那么唯一能做事情,就是价格,低的价格会吸引到一些客人去购买,当然也要考虑到利润率。

2如果是自建的话,那么就需要花时间去优化listing,特别需要注意以下细节:

A.标题

目前Amazon限制的标题字符到200个,建议把产品的卖点与优势往前面写可以去学习竞争对手如何表述自己产品的标题,建议多学习几个竞争对手的写法,你的竞争对手也选择比自己更优秀的对手学习所以选择什么样的对手为目标,往往也会决定你能达到的水平,举个例子,Anker有一款产品的标题Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with Power IQ Technology for iPhone Xs X 8 8S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)】,虽然有点长,但是产品特点与卖点都靠前写,靠前更好的展示给买家,如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 适合型号当下比较热门的型号排在前面,Iphone Xs, X, 8s

在搜索页面的时候,会发现一些内容是不展示,如果你能把好的卖点在前面展示出来,可能会大大提高购买

B.图片

在网络平台上,决定产品吸引力的最大窗口之一,就是图片,特别是首图无论搜索,产品详情页,站内广告,首图最先呈现给买家的我们要考虑如何更好在首图中展示产品。图片的要求,最好都是1000*1000

其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看产品的时候,我们还要把产品的细节都展示给买家,让买家下决心购买。

C.关键字

这里指的search terms通常要有5行要填写,每一行都是50个字符,建议都写完,最好你标题里面关键字不一样这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格, iphone X caseIphone 8s Case, 有些人说空格好,也有说逗号好,用了逗号可以把词组变得成更加精准,空格会变得空泛,其实都可以考虑,看具体的词组。

 

三、备货 FBA

当你的产品上架,在Amazon展示了,接下来就是关注后台的business reportPVsession数据,观察产品的listing数据变化,同时去准备备货FBA。要知道FBA的转化率是明显高于自发货的listing在基础工作准备好之后,就要考虑备货FBA

与此同时,产品上完架之后,去联系评测师给产品listing增加评分,产品的review有助于提高listing的转化率。获得评测师给你的产品评语后,对于其中提到的产品的不足,就是以后该产品进一步改进或是开发的方向,大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

 

四、站内广告

在产品listing开始有评分,也己经有FBA,站内广告就要马上利用起来。对于新手卖家,建议一开始先用automatic(自动匹配)的方式来测试。测试上一周之后,把广告的报表下载下来,对于其中的热点词或者说转化率比较高的词转出来再做manual(手动匹配)的广告投放。

 

五、审核与改进

这里审核改进,其实是就是对新上架的产品做一个优化与改进的过程。上架产品1-2周之后,初步落实了review、广告、listingPVSession 的监控等等,这时候就要结合当下的 session情况重新审视之前工作中选择,如果PV高,但是转化不如意,就要审视价格,图片,评分中有哪些不合适的地方。如果Session仍然比较低下,那么就需要回头去检查关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中细节的地方。

 

六、其它

待产品经过 1-2个月检验,开始正常出单了,就可以考虑是否引入一些站外的资源推广,当然,要结合产品来开展,比如说,做电视TV box,对于这类产品,需要一些详细的操作演示教学,你可以找一些红人在youtube上进行产品视频制作,把产品的 listing链接到该视频下。注意紧密结合产品来选择相应站外渠道,有针对性推广产品。

 

经过以上这些步骤,新店铺会有明显起色的,无论怎么样,新店首先要注意帐户的安全,确保产品质量没有有太大的问题,后续Feedback的增长与销售的增长也成正比关系。

 

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评论(6

  • 亚马逊运营软件

    Mon***014

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    2019-10-22 10:53:18

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  • 亚马逊运营软件

    jdy***234

    如果新人想要了解亚马逊开店的基础知识可以加我微信了解jdy12375

    2019-09-12 14:03:52

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  • 亚马逊运营软件

    lyz***371

    感谢分享,我也是做亚马逊这块的,自己摸索自己打拼,现在也算做起来了,做过FBA和FBM,也算有一些经验,现在自己的团队开发了一套ERP系统,直接可以采集国内商品上传到亚马逊,做的效果还是很不错的:yzs18z

    2019-08-22 15:02:04

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    • 亚马逊运营软件

      Ji3***167

      Ji3***167回复lyz***371

      s

      2019-09-01 16:38:05

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  • 亚马逊运营软件

    zha***520

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    2019-07-22 11:20:35

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  • 亚马逊运营软件

    jdx***017

    内容时干活,很受用

    2019-06-26 16:01:00

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    • 亚马逊运营软件

      lyz***371

      lyz***371回复jdx***017

      感谢分享,我也是做亚马逊这块的,自己摸索自己打拼,现在也算做起来了,做过FBA和FBM,也算有一些经验,现在自己的团队开发了一套ERP系统,直接可以采集国内商品上传到亚马逊,做的效果还是很不错的:yzs18z

      2019-08-22 15:01:57

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    • 亚马逊运营软件

      zha***520

      zha***520回复***

      美国可出液体 成人用品 化妆品 食品 纯电池 茶叶 面膜等等, 欢迎咨询:18926066737 Q:295307828

      2019-07-22 11:20:12

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