亚马逊搜索词（Search Terms）优化技巧，迅速增加曝光量

当买家在亚马逊平台的搜索框里输入关键词进行商品搜索时，平台与之相关的Tile（标题）和 Search Terms（搜索词）都会计入搜索权重。也就是说，除了Title以外，Search Terms也是优化产品搜索排名的重要因素。Search Terms设置得好坏也会影响到搜索流量的高低，因此，一起来学习一下Search Terms的优化技巧。

一、什么是“Search Terms”里面的关键词？

Search Terms，在有些类别也叫 Keywords，位于产品刊登界面“Keywords”一栏，如下图所示，主要填写与产品相关的关键词，最多可以填写250个字节。

虽然Search Terms是非必填项，但却是唯一一项不在亚马逊平台前端公开显示，却可以影响产品搜索排名的因素，其重要性是毋庸置疑的。所以，卖家填写Search Terms也要像写标题那样用心。那么，填写关键词时有哪些要注意的呢？

填写关键词的基本要求：

首先，放在Search Terms中的关键词的英文拼写一定要正确无误。这是一项很基本的要求。关键词可以用单词、词组（短词）、长尾词、热词填充，不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词，就看哪一个与产品更符合，哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竟争情况来选择，也可以混合使用。

二、如何优化搜索的关键词

基本要求：尽量使用非常详细的商品名称，可以保证每个独立的单词都可被搜索。

【举个例子】: 品名“蓝色三丝光棉大号枕套（300线程）”比“蓝色枕套”在搜索性能上要好得多，其中包含几个要素：

l 品牌和描述——劳拉爱仕丽枕套

l 产品套系——苏菲亚套系

l 材质或者重要成分——三丝光棉

l 颜色：蓝色

l 数量：一对2个

优化技巧：

1、使用以上的这些格式，完整的拼凑在一起将会是：劳拉爱仕丽/苏菲亚套系/三丝光棉枕套（蓝色，大号，一对2个）

注意：请不要重复叠加关键词，如果你的产品名称里已经有了“蓝色”，请不要在搜索关键词里重复写“蓝色”了。因为这样并不能增加商品的曝光量。

2、不要在搜索词中加引号“”，仅用单个单词或者几个单词组成的一行词组，比分隔的短语更好用。当你把单词放在引号中时，就把搜索结果限制在那些输入准确词组的用户身上。举个枕套的例子，当你设置使用搜索词"luxury cotton shams"（“高档纯棉枕套”）时，意味着搜索luxury  pillow（豪华枕套）或者cotton  pillow（棉质枕套）的用户没办法搜索到你的产品，但是如果你输入的luxury cotton shams这三个单词不带有任何标点符号，即使是在同样的搜索条件下，你的产品也会出现在此类搜索的结果中。

3、请不要使用和你的产品不相关的关键词，你的“劳拉爱仕丽苏菲亚套系三丝光棉大号枕套一对2个”，关键词不应该出现“拉夫劳伦”、“超大号”或者“有螺纹图案的”这样不相关的词汇。设置一个真正与产品特性相符的搜索关键词，将让你的产品一直处在搜索结果的前列。但是，如果为了让产品排名靠前而刻意写一些与产品本身无关的关键词，该上传的产品有可能会被删掉。

4、请不要使用不正确的英文拼写或者同义词。

5、请将搜索关键词按照英文词汇的排列逻辑组合，比如买家通常会搜索“超大号毛绒泰迪熊”（big stuffed teddy bears），而不太可能搜索“泰迪超大号毛绒熊”（teddy stuffed bears）。

6、请尽量减少使用买家看不明白的缩写，但可以使用最常用、最标准的缩写词。如果你的生产厂家提供给你的产品说明上有这个缩写，那么这可能就是比较适合并可以借鉴的。

7、如果没有达到预期的销售目标，请继续不断的尝试更换产品的名称和搜索关键词，如果想要了解一个产品的相关关键词是否有用，最好的方式就是以买家身份在亚马逊首页搜索这个关键词，如果这个关键词有较高的匹配度，再尝试一些其它关键词，然后从中找出匹配度最高的结果。

总体来说，Search Terms的优化是一个需要卖家不断尝试、不断摸索、不断调整的过程。卖家需要不断地积累经验。如果卖家的试错经验多了，慢慢地掌握到了Search terms的填写技巧，那么就无须再填写作用不大的关键词了。毕竟，关键词的填写在精不在量