误区一：广告投放类——你以为的“常识”可能是错的！

误区1：没有购物车就不能投广告？

很多人觉得，链接断货了，购物车没了，广告自然也就停了。其实不然！开启预售的链接依然能投放广告，而且SB和SD广告在没有购物车的情况下也能正常投放。所以，断货时别急着放松，预售功能虽能维持广告，但会拉低转化率，不如先停售，等链接正常再开售。

误区2：预算全砸一个广告活动？

有些卖家为了快速推排名，把预算全砸在一个广告组上，以为这样关键词自然排名能更快上升。结果呢？其他潜力广告活动被扼杀在摇篮里。正确的做法是分层投放：新品期用自动广告+手动广泛找词，成长期用手动精准+词组提高转化，成熟期用品牌广告+DSP扩大流量。

误区3：广告一开就等着爆单？

以为开了广告就能自动出单？太天真了！广告是“放大器”，不是“救世主”。如果Listing本身没竞争力，广告只会放大缺点。先优化Listing（主图、标题、五点、Review），再小预算测试，逐步调整竞价和关键词。

误区二：广告流量指标——别被数据蒙蔽双眼！

误区4：广告曝光越多越好？

曝光量大就沾沾自喜？别忘了看点击率！商品页面曝光多但点击率低，说明出价低了，需要提高出价，往搜索结果页面打。结合点击率和点击量看数据，点击率低时，先检查链接是否优化到位，再检查广告出价是否过低。

误区5：点击少应该加竞价？

点击少就加竞价？先检查广告投放词流量大小，流量小的词点击少正常，无需调整。投放词流量OK，点击率低（低于0.3%），说明出价过低，上调0.1或者10%出价。

误区三：广告投产指标——转化率低就是产品不行？

误区6：转化率很低说明我产品不太好？

转化率低就怪产品？先检查链接优化、价格和促销、投放词相关性、评论和评分、同类综合转化率。优化到位，设置竞争力价格，开启有吸引力的优惠券，换相关性强的词，确保评分和评论数达标。

误区7：ACOS高是因为转化率太低了？

ACOS高就怪转化率低？客单价、CPC、CVR才是关键！客单价低提高转化率，CPC高优化关键词匹配，转化率低参考误区6。

误区8：ACOS很低但是TACOS很高为什么？

ACOS低但TACOS高？TACOS=ACOS*广告订单占比，广告订单占比高，自然订单占比低，TACOS自然高。把重心放到推动自然流量上，精准词推关键词自然排名，其他词开词组/广泛拓词拓流。

误区四：广告优化调整——频繁调整=越调越差？

误区9：每天调整广告=越调越差

每天调竞价、改匹配方式、开关广告组？亚马逊广告需要数据沉淀，频繁调整会导致系统无法学习、误判表现、竞价混乱。新品期前3天观察数据，第4天微调（如调整竞价±10%），成熟广告每周优化1次，紧急情况（如ACoS暴增>50%或预算超支）才当天调整。

误区10：VCPM广告有参考意义吗？

VCPM广告数据虚高？VCPM订单会重复计算CPC广告单和自然单，数据虚高不值得参考。从曝光、点击维度分析可以参考，从ACOS、订单、转化维度分析不值得参考。

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