导读：亚马逊listing的重要性再怎么强调都不为过！listing怎么写？listing怎么优化？这是所有新手卖家最迫切想要解决的两个问题。本文分享的优化思路源自亚马逊官方，专业性和权威性毋庸置疑。

listing的重要性

listing是商品详情页，也是买家全面了解商品、购买商品最直观有效的落地页，它在每一个环节都扮演着举足轻重的角色。

开店时，你要上传listing，以便展示商品快速启动销售；上线后，你要确保listing的完整度和合规性，以便让商品获得曝光和排名；店铺稳定后，你还要不断优化Listing，以便促进转化，提高销量。

亚马逊listing怎么写？

想要写好listing，必须对listing的七要素如数家珍：商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。

1、商品名称

商品名称就是listing页面的商品标题，它是亚马逊站内外最重要的搜索要素。标题中一定要包含买家可能用来搜索商品的关键词，否则几乎不可能获得任何搜索流量。

亚马逊官方建议的标题撰写规则是：品牌名+产品名+产品特征/型号。比如亚马逊自营的品牌音响，标题写法是：AmazonBasics Shockproof and Waterproof Bluetooth Wireless Mini Speaker。

商品名称解析：AmazonBasics是品牌名，Speaker（音响）是产品名，Shockproof（防震）、Waterproof（防水）、Bluetooth（蓝牙）、Wireless（无线）、Mini（迷你）都是产品特征。

我们可以简单把产品名理解为主关键词，特征词+产品名就可以组成很多长尾关键词。比如迷你音响、蓝牙音响、防水音响、无线音响、无线迷你音响、防水蓝牙音响……这些搜索词可以利用第三方工具挖掘。船长BI自带的【寻找关键词】功能值得你拥有！如下图所示，是在船长BI搜索speaker时返回的搜索结果。

下次写listing标题时，别忘了善用船长BI的寻找关键词功能喔，好处多多，谁用谁知道。

2、商品要点

商品要点可以重点突出商品的重要信息，让买家快速了解商品。因为最多只能填写5个要点，因此商品要点又被称为“五点描述”。

商品要点会影响listing的曝光和转化率，亚马逊官方建议商品要点要有3个以上，最好5个要点都写满。

3、商品描述

描述跟要点的作用类似，它是对商品名称和商品要点的重要补充。好的商品描述有助于增加外部流量，提高转化率。

4、商品图片

商品图片分为主图和辅图，搜索结果页展示的图和listing默认展示的第一张就是主图，其余都是辅图。图片优化得当将大大提升转化率。

主图优化注意事项：一定要允许缩放，单边像素要大于1600像素。辅图是对主图的重要补充，让买家从多个角度了解商品，数量要求3张以上。

5、搜索词

不再赘述，请参考商品名称。总而言之，商品名称包含的相关性和完整性越高，被买家搜到的可能性越大，关键词是否准确是影响曝光的关键因素。别忘了船长BI的寻找关键词功能！

6、A+页面

A+页面可以让你以图文并茂的形式向买家介绍产品，它可以更好地体现商品特征、差异点、魅力等卖点，提高买家的购买意愿。不过除了日本站之外，该功能只对注册了亚马逊品牌的卖家开放。

7、分类节点

分类节点分为两种，分支节点和叶节点。

一种是分支节点。它是子分类中的分类节点，可以把它想象成一棵树的树枝，用于创建店铺。

另一种是叶节点。它是子分类中的终端节点，可以把它想象成一棵树的树叶，用于添加商品。

买家除了使用关键词搜索商品，还可能使用分类节点。如果你把商品归类到错误的类别，就有可能失去这部分买家。

Listing优化思路

掌握了以上七要素，就可以在撰写listing时对照亚马逊官方提供的优化思路，有的放矢了。

当你完成了listing的撰写，你还可以使用亚马逊提供的Listing质量检测小工具——商品信息质量控制面板(Listing Quality Dashboard)。该工具会帮你查缺补漏，最后你可以根据优化建议完善listing。

以上便是亚马逊官方给出的listing优化思路，相信各位同仁在不断的实践和优化中，一定可以写出最受亚马逊和买家青睐的完美listing。