listing是否优质对产品排名和销量具有极大影响，因此优质listing的打造方法值得每一个卖家付出时间和精力去学习。本文以亚马逊日本站listing为例，并搬运亚马逊官方分享的三大优化步骤，为大家展示一个优质的listing范例。

先看看日本站卖家小王优化之前的listing。

小王的疑问：我产品不差，价格也适中，listing认认真真地都填满了，为什么几个月过去了还是0订单？

乍一看这个Listing似乎还不错，图片数量足够，商品要点写足了5条，也找准了分类节点，设置了搜索关键词，完善了产品描述。但完整不等于优质。下面就请亚马逊Listing优化经理从头开始剖析一下小王的Listing，分三步提升Listing的转化效果。

第一步、用高关联度的标题抓住消费者

小王的现状：我的标题写得很详细，把基本的卖点都覆盖了，但是搜索量还是很低。

亚马逊listing优化经理：标题的设置不仅要完整，还要与商品有较强的关联性，以及要将核心关键字埋入其中，才可以增加产品曝光，将消费者精准地引导至商品详情页面，提高点击量。

敲重点：商品标题中的每个词都可被单独搜索，标题中的单词与单词之间应当用半角空格隔开。另外，需要遵循亚马逊Listing的标题规则，切勿乱写标题，以免产品被禁止显示。下面用时尚品类作为例子，带大家看看标题设置的创建公式。

时尚品类标题创建公式：

父SKU：[品牌（用片假名或日语表示）]＋[商品分类]＋[用于商品精确搜索的称呼]（无则省略）＋[适用年龄、 性别]（不需要则省略）

子SKU： [父 SKU 的商品名称]＋[颜色]＋[尺寸] 词与词之间使用半角空格隔开；空格/英文/数字/短横线使用半角格式。

具体到小王的Listing，他的标题存在什么问题呢？

问题分析：

▼没有植入核心关键字，导致产品的曝光较少，点击不高

▼没有遵循亚马逊的标题规则，未将词语用半角空格隔开

问题诊断：无法将产品重要的信息直观了当地传达给消费者，自然会造成订单的流失。

Listing优化经理建议：根据以上的规则和创建公式，小王Listing标题可改为：

[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ

第二步、用贴合站点的图片吸引消费者

小王的现状：我给产品的4种颜色各配了5张图，从不同角度展示了产品，图片数量足够但转化还是很低。

亚马逊Listing优化经理：除了产品图片的数量，图片的风格才是提高点击率、转化率和搜索排名的关键。高质量且本土化的附图可以将产品卖点和特性传达给消费者，引起他们的购买兴趣。

敲重点：日本时尚品类本土化的图片风格多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特或东方面孔。图片色彩柔和，风格清新；且多展示产品的细节设计，便于消费者快速做出购买决定。

具体到小王Listing的图片，他的辅图存在什么问题呢？

问题分析：

▼铺图展示形式单一，没有细节等相关展示

▼未采用亚洲模特或东方面孔，且图片整体色彩并不柔和，图片风格偏欧美系

问题诊断：图片的风格和展示形式无法更好地融入当地的消费市场，不能使消费者在Listing长时间停留。

Listing优化经理建议：可以从产品细节，材质，设计，使用场景等多角度进行展示。

第三步、用卖点和地道的表达留住消费者

小王的疑问：我的商品要点写足了5条，还从不同角度进行了介绍。我觉得已经很详细了，可为什么还是没有转化？

亚马逊listing优化经理：具有相关性且完整的信息才是准确的表述，提高商品曝光度、促进销量都离不开Listing中的商品要点和产品描述。

敲重点：一个好的Listing描述，应当先通过寻找关键词的方法提炼出买家最为关心的卖点，再将这些卖点有效埋入Listing的标题、五点描述、产品描述、A+等各个要素中。

关键词的准确与否关系到流量的引入，卖点足够吸引消费者才能最终实现成功转化。

下面就为大家送上寻找关键词+埋入卖点的干货：

关键词查找方法

方法1）通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字&评论

善用亚马逊站内资源提取关键词，如站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等。从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词，还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。

方法2）通过后台报告提取高频卖点——广告报告

获取方法：可以通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径获取关键词

筛选方法：

1.根据点击量做降序的排序。

2.根据转化是否高于产品的广告转化率，将词分类标记（一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种）。

3.根据词义做进一步分类（核心词/卖点/受众/场景/无关词）。

4.优先选择第一档的词，根据词义优化至Listing页面的相应属性。

方法3）跨界找词丰富词库

1.外部搜索引擎 — 关键词排行网站

2.本土零售业网站 — 搜索栏推荐词

3.商品测评视频&博客

根据上述关键词的查找方法，挖掘出足够多的关键词后，需要挑选出与产品高度相关的关键词，有效地将这些词埋入Listing中。

结合上面的关键词的查找方法和埋卖点的技巧，再回看一下小王的产品描述：

问题分析：

▼并未埋入卖点

▼文字描述并不符合当地的用语习惯

问题诊断：Listing描述不亮眼且不地道难以留住消费者，容易造成流量流失。

Listing优化经理建议：更改为更地道的日语表达。

小王在五点描述中的“易于搭配”，是英语easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」，应改为「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」，并在产品描述中增加适合自己产品的关键词，埋入卖点。

总结

出单的第一步是在保证Listing合规性，完整性的同时，还要做到：

1）搭配精准的关键词以及吸睛的标题；

2）紧紧贴合当地的审美与习惯的产品卖点和图片；

3）描述地道的Listing三点合一这才能成就一个带流量、促转化的优质详情页！