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没单!Listing优化一直在做却没效果?你是否忽略了这些细节

船长BI 2021-02-08 823 0 0

你是否有同样的感觉,明明Listing优化做了很多工作,但效果不尽人意?最近,船长经常在一些卖家论坛上看到不少卖家发出这样的疑惑!有卖家表示,从图片到文案再到关键词都研究过且优化好了,流量还是不多,基本没有单子,不知道哪里没有做到位。


图源丨卖家论坛

谁都知道一条优秀的Listing可以帮助提升转化和排名,那么,Listing到底要达到什么样的标准才算好有哪些地方需要注意?今天船长就关于Listing的几个优化细节和大家做个分享。


图源丨亚马逊全球开店

首先,确定你的优化方向是否正确

在优化Listing之前,你需要先了解清楚影响Listing的点击率的因素有哪些。通常,影响Listing点击主要因素包括但不限于以下几种


点击图片查看大图

接下来,你就需要在产品上架前做好准备工作,然后明确Listing的优化方向,有针对性的去做好优化。

其次,注意优化细节是否合理

1产品标题

产品标题就像自我介绍一样,必须精简,说清重点,向客户表达出你产品的不同特点。

优化细节

❶ 亚马逊允许产品标题最多200个字符,包括空格,但产品标题的最佳长度是100-150个字符

❷  前五个关键词是最重要的,它们应该是相关的核心关键词,不要包含任何像"a"、"an"、"the "或 "and"这样的通用词。

❸ 标题中不应包含特殊符号、促销和价格信息

❹  在变体关系中,务必在子ASIN的产品标题中包含尺寸和颜色等变体属性

一个好的产品标题的正确格式:

品牌备案

品牌名称+产品型号+目标客户性别+产品名称+重要卖点+颜色+材质+其他重要说明/条件

无品牌备案:

Generic+产品型号+目标客户性别+产品名称+重要卖点+颜色+材质+其他重要说明/条件

2产品图片

产品图片是你产品的视觉表现,它们将直接传达你的产品外观、使用场景等信息,让浏览你产品的客户最终决定是否会购买。因此,建议你所有的产品图片必须清晰、专业,并展示你的产品的最佳功能。

优化细节

❶  亚马逊允许9张产品图片,但好的图片最佳数量是5-8张,有助于获得高排名。

❷  主图为纯白背景,无水印、Logo或文字等,产品应占据主图85%以上

❸  图片单边像素大于1600实现缩放功能

❹ 附图至少3张以上,图片风格建议统一,给客户更好的浏览体验,可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品。

❺ 产品包装应在图片中清晰展示。

3产品描述

产品描述包括五点短描述和长描述。建议以一种适合目标客户群的方式描述你的产品,用来突出你的产品可能引起客户兴趣的属性。描述需要详细但不太长,包含关于产品的重要信息,而不使用任何促销信息。

优化细节

❶ 对于五点描述,每个卖点控制在200个字符内

❷  前三个产品卖点,重点说明产品的优势亮点和能帮助客户解决什么问题;后两个卖点,则可以侧重产品的体验以及产品相关问题解答,开头可使用大写字母,有助于吸引客户的注意力,句子尽量简短易懂。

❸  将你的产品与竞争对手区分开来,并说服你的客户在最后一步完成购买。

❹  突出所有可能有助于吸引客户购买你的产品的关键信息

❺  切勿过度推销你的产品或误导你的客户,要准确和直接

❻ 不要在产品描述中包含任何公司信息

❼  包括与产品相关的长尾关键词,但要确保你的整体句子在语法上是正确和连贯的

4产品包装

你的产品包装也很重要,如果你的产品包装不合格、看起来不专业,产品和品牌就得不到好的展示。因此,要想拥有专业而又不过分复杂的产品包装设计,最好的方法是从有信誉的营销机构聘请包装设计服务。

优化细节

❶ 产品包装的设计应采用注重细节的方法,以确保专业的外观。

❷  差异化战略应转化为包装设计,使你的包装在竞争中脱颖而出。

❸  重要的是,你的包装要易于大规模生产,并在所有产品中保持一致。

❹  产品包装也应该忠实于你的品牌,并且美观大方。

❺ 产品包装的图片清晰度要高,并在全白背景下拍摄

5产品A+页面

根据亚马逊进行的一项数据研究,使用A +页面的平均转化率比没有使用A+页面的提高了5.6%。也就是说,借助A+页面将有机会带来更多单量。

目前,只要完成品牌备案即可创建,日本站无需品牌备案也可创建。

优化细节

❶  A+页面5个模块建议都写上,突出买家最关注的卖点来写。

❷  把五点描述没写到的内容补充进去,每一张图可以对应一个卖点,例如产品的使用场景。

❸  图片中不要出现文字,越清晰简洁越好。

❹  色彩搭配上建议统一风格,抓住重点,排版整洁。

最后,检查Listing完整性并做好数据分析

总结一下, Listing的一些关键项目和细节优化


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除了上述几个重要优化项目之外,还有review、Q&A等内容需要在后续的优化中持续做好跟进。当Listing优化好之后,你可以使用船长BI「运营分析-「ASIN360」- 「Listing分布」观察所选时间范围内相关产品销售额、销量、退货量、毛利润等数据情况,帮助你分析Listing的数据表现。


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总之,你的产品想要获得更多的曝光机会,并提高其转化,优化好Listing是重中之重,因为它作为产品最后的落地页是买家最终购买与否的决定性因素。以上建议仅供参考和交流,希望对大家所有帮助。

文/船长BI

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