你是否有同样的感觉，明明Listing优化做了很多工作，但效果不尽人意？最近，船长经常在一些卖家论坛上看到不少卖家发出这样的疑惑！有卖家表示，从图片到文案再到关键词都研究过且优化好了，流量还是不多，基本没有单子，不知道哪里没有做到位。

图源丨卖家论坛

谁都知道一条优秀的Listing可以帮助提升转化和排名，那么，Listing到底要达到什么样的标准才算好？有哪些地方需要注意？今天船长就关于Listing的几个优化细节和大家做个分享。

图源丨亚马逊全球开店

首先，确定你的优化方向是否正确

在优化Listing之前，你需要先了解清楚影响Listing的点击率的因素有哪些。通常，影响Listing点击主要因素包括但不限于以下几种

点击图片查看大图

接下来，你就需要在产品上架前做好准备工作，然后明确Listing的优化方向，有针对性的去做好优化。

其次，注意优化细节是否合理

1产品标题

产品标题就像自我介绍一样，必须精简，说清重点，向客户表达出你产品的不同特点。

优化细节

❶ 亚马逊允许产品标题最多200个字符，包括空格，但产品标题的最佳长度是100-150个字符。

❷  前五个关键词是最重要的，它们应该是相关的核心关键词，不要包含任何像"a"、"an"、"the "或 "and"这样的通用词。

❸ 标题中不应包含特殊符号、促销和价格信息。

❹  在变体关系中，务必在子ASIN的产品标题中包含尺寸和颜色等变体属性。

一个好的产品标题的正确格式：

有品牌备案：

品牌名称+产品型号+目标客户性别+产品名称+重要卖点+颜色+材质+其他重要说明/条件

无品牌备案：

Generic+产品型号+目标客户性别+产品名称+重要卖点+颜色+材质+其他重要说明/条件

2产品图片

产品图片是你产品的视觉表现，它们将直接传达你的产品外观、使用场景等信息，让浏览你产品的客户最终决定是否会购买。因此，建议你所有的产品图片必须清晰、专业，并展示你的产品的最佳功能。

优化细节

❶  亚马逊允许9张产品图片，但好的图片最佳数量是5-8张，有助于获得高排名。

❷  主图为纯白背景，无水印、Logo或文字等，产品应占据主图85%以上。

❸  图片单边像素大于1600实现缩放功能。

❹ 附图至少3张以上，图片风格建议统一，给客户更好的浏览体验，可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品。

❺ 产品包装应在图片中清晰展示。

3产品描述

产品描述包括五点短描述和长描述。建议以一种适合目标客户群的方式描述你的产品，用来突出你的产品可能引起客户兴趣的属性。描述需要详细但不太长，包含关于产品的重要信息，而不使用任何促销信息。

优化细节

❶ 对于五点描述，每个卖点控制在200个字符内。

❷  前三个产品卖点，重点说明产品的优势亮点和能帮助客户解决什么问题；后两个卖点，则可以侧重产品的体验以及产品相关问题解答，开头可使用大写字母，有助于吸引客户的注意力，句子尽量简短易懂。

❸  将你的产品与竞争对手区分开来，并说服你的客户在最后一步完成购买。

❹  突出所有可能有助于吸引客户购买你的产品的关键信息。

❺  切勿过度推销你的产品或误导你的客户，要准确和直接。

❻ 不要在产品描述中包含任何公司信息。

❼  包括与产品相关的长尾关键词，但要确保你的整体句子在语法上是正确和连贯的。

4产品包装

你的产品包装也很重要，如果你的产品包装不合格、看起来不专业，产品和品牌就得不到好的展示。因此，要想拥有专业而又不过分复杂的产品包装设计，最好的方法是从有信誉的营销机构聘请包装设计服务。

优化细节

❶ 产品包装的设计应采用注重细节的方法，以确保专业的外观。

❷  差异化战略应转化为包装设计，使你的包装在竞争中脱颖而出。

❸  重要的是，你的包装要易于大规模生产，并在所有产品中保持一致。

❹  产品包装也应该忠实于你的品牌，并且美观大方。

❺ 产品包装的图片清晰度要高，并在全白背景下拍摄。

5产品A+页面

根据亚马逊进行的一项数据研究，使用A +页面的平均转化率比没有使用A+页面的提高了5.6％。也就是说，借助A+页面将有机会带来更多单量。

目前，只要完成品牌备案即可创建，日本站无需品牌备案也可创建。

优化细节

❶  A+页面5个模块建议都写上，突出买家最关注的卖点来写。

❷  把五点描述没写到的内容补充进去，每一张图可以对应一个卖点，例如产品的使用场景。

❸  图片中不要出现文字，越清晰简洁越好。

❹  色彩搭配上建议统一风格，抓住重点，排版整洁。

最后，检查Listing完整性并做好数据分析

总结一下， Listing的一些关键项目和细节优化

点击图片查看大图

除了上述几个重要优化项目之外，还有review、Q&A等内容需要在后续的优化中持续做好跟进。当Listing优化好之后，你可以使用船长BI「运营分析」-「ASIN360」- 「Listing分布」观察所选时间范围内相关产品销售额、销量、退货量、毛利润等数据情况，帮助你分析Listing的数据表现。

点击图片查看大图

总之，你的产品想要获得更多的曝光机会，并提高其转化，优化好Listing是重中之重，因为它作为产品最后的落地页是买家最终购买与否的决定性因素。以上建议仅供参考和交流，希望对大家所有帮助。

文/船长BI