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1个人做跨境,靠卖鞋年入百万美金!亚马逊时尚品类也太好赚了吧

亚马逊全球开店 2021-01-11 1005 0 0

本文干货丰富,建议收藏后仔细阅读。

目录:

  1. 时尚品类常青款、季节款、新兴款出海关键点

  2. 时尚品类独特选品方法论

  3. 日本站时尚品类1-3月促销活动提报(日本站卖家必看)

“1人创业,2年卖鞋,年入100万美金”

上线亚马逊全球开店日本站两年,卖家小A一个人靠销售鞋靴品类,年销售额就达到100万美金

小A分享道:“对2021年还是有信心的,准备继续做日本站,继续走精品路线,一款一款产品去打磨。虽然时间和成本会高一些,但成功率也会更高。春节前,我会把重点放在新品准备上。现在正在给一款春夏款新鞋打样,从鞋面到鞋底都是自己选,鞋子合脚很重要,所以一定要预留时间试穿修改,然后尽早给工厂下单,最好在旺季前2个月左右就上架测试了。” 


时尚品类不仅在日本站好赚,全球各地的时尚行业都在快速回暖,目前线上时尚品类销量增长几乎翻倍[1]!时尚品类的全球电商体量,更是预计将在2024年达9530亿美金[2]!基于一片大好的出海形势,本期内容直击“2021海外时尚品类热门趋势和选品方法论”,手把手教你紧抓生意机会!

小编特意从选品运营营销三大角度,为你解读常青款季节款新兴款时尚品类出海关键点;并奉上新鲜出炉的选品方法论,帮助你将趋势变化落实到“生意增长”的关键之处,最终“品”“效”兼得

还有亚马逊日本站时尚品类促销活动最新提报信息,文末惊喜别错过!

常青款产品在一年中大部分时间都可以销售,受众广泛、销售占比大,是做好亚马逊生意的稳固基盘。想要做好常青款,需要通过不断打磨和迭代产品改善产品品质和细节,以满足顾客需求。

选品

  • 结合自身供应链优势资源,确定目标顾客以及产品定位,从目标顾客的需求出发开发选品,在款式、面料、功能上突出特色设计,做差异化产品

  • 紧跟顾客的需求变化,及时更新、迭代必要的功能和细节,选品靠质不靠量,不要堆叠无效ASIN 

  • 同步选品到更多站点,放大产品效率

运营

  • 打造稳固的供应链保障,不断优化产品的质量降低成本,根据全年销售曲线和补货周期提前做好生产及备货计划

  • 大批量的常规补货可以根据货品的体积重量因素灵活运用多种物流方式,尽可能降低头程物流成本;根据供应链、头程物流、FBA入库的变化情况,灵活做好整盘货的库存规划和管理,保证有货率,及时处理冗余库存,维持理想的IPI分数,提高整体库存周转率 

  • 不断打磨高质量的产品Listing,优化标题、五点描述、A+、搜索关键词,时尚品类尤其重视图片效果

  • 通过Early ReviewAmazon Vine获取优质顾客评论,及时了解顾客反馈和声音,不断改善客户体验。注重顾客退货率,针对退货率较高的产品,重点分析原因,对产品本身的尺码以及页面描述做出适当的调整

营销

  • 打造整体品牌形象,增强顾客忠诚度和粘性,运用好亚马逊的Brand Store、Sponsored Brand等工具

  • 通过Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各节日、Prime Day和促销季推广告,不断推高常青主力选品的销售和产出效率,做好站内引流工作

2021热销趋势






季节款销售受季节因素影响大,及时发现并发掘时尚潮流的变化,将流行元素融入每季的新款里,引领服装的潮流,对于打造爆品、提升销售量有着十分重要的意义。由于季节款的选品有着明显淡旺季的变化起伏,把握节奏是做好季节款生意的关键。

选品

  • 根据目标站点的季节特点和不同节日需求选择合适的选品 

  • 根据目标站点历年气候变化特点,在产品研发上要考虑在每季产品类别上有所侧重,例如根据是否有暖冬现象、雨水是否过多、夏季天数是否延长等考虑相应产品比例调整

运营

  • 提前1-2季度开始研发设计、生产及备货计划,尽早上架,抓住季节初期的先发优势

  • 根据产品的体积和重量,采用空运和海运合理搭配的头程物流,提高库存周转效率,平衡头程物流成本;密切追踪库存及周转情况,季节款通常比常青款要求更频繁的补货,在季初和季中确保产品不断货,在季末合理控制补货,避免过多冗余库存

  • 设立阶段性价格策略,尽可能加大应季阶段高利润的销售占比,弥补低价清仓时的利润损失,达到整盘季节性货品的毛利平衡

营销

  • 抓住季节性产品的销售节奏,提前布局Deal和广告资源。例如春夏产品,建议年初开始陆续推新款,抓住上半年的情人节、母亲节、父亲节,直到Prime Day的销售高峰;秋冬产品则一般从Prime Day开始预热,一直到下半年第四季度的万圣节、黑五、网一、圣诞节以及来年1月新年,都是主力销售季

  • 在季末灵活运用站内外资源,运用站外折扣等方式,及时清理过季库存

2021热销趋势




新事件或新趋势带来的突增需求,是生意的拓展机遇点:可能是某些细分品类的普遍性需求增长,也可能是某个流行元素带来的相关单品的需求增长。需求的增长可能是短期内的变化,也可能是中长期持续性的变化。因此,做好新兴款的生意关键是四个字:唯快不破

选品

  • 密切关注目标站点需求变化,时刻保持对趋势变化的敏感度,结合自身供应链优势,进行新兴潜力品类的拓展,迅速反应、快速上新,抢占先机

  • 关注流行趋势的变化,把握时尚脉络,将流行元素融入到自己的产品设计中,同时结合自己的品牌定位和目标顾客定位,打造畅销的时尚单品

运营

  • 打造柔性供应链,供应链要能支持快速反应及上新

  • 采用空运或快递方式,缩短头程、上架等弹性物流方式,抢占先发优势

  • 合理运用短频快的补货方式,保持快速高效库存周转 

  • 合理结合FBA和自发货,快速测款,评估是否受消费者欢迎,同时密切跟进顾客评论和反馈,及时调整产品短板

营销

  • 配合广告,做好站内外引流提高新品冷启动速度

  • 及时关注后台Deal推荐,结合亚马逊促销日历,在适当的时间通过促销工具,迅速拉升销量和排名,拉开与竞争者的差距

2021热销趋势




在敲定品类时,卖家们需要结合自身优势,宏观上关注市场大环境,微观上挖掘产品机会点,同时展望未来流行趋势。只有多方面齐全准备,才能做出佳绩!

  

宏观看大盘——各站点分析

  • 海外各站点容量及增长潜力

  • 中国卖家渗透率情况

  • 类目竞争情况分析

  • 品牌集中度

  • 品类准入门槛,如目的国法规、技术、专利限制等

微观看产品——挖掘机会点

  • 产品生命周期

  • 产品季节性及销售节奏

  • 消费者画像及购物行为分析

  • 热卖产品参数,如款式、设计、功能、材质、颜色、尺码等

  • 产品定价策略

前瞻性展望——未来流行趋势

  • 潮流趋势,如颜色、图案、款式、剪裁、材质等

  • 搜索热度趋势,如在线趋势分析等


日本站时尚品类1-3月促销活动提报

还记得去年日本站时尚周系列活动吗?很多卖家都取得了很好的成绩:


“我参加了4个时尚周末活动,每个周末的销量都能达到平时的3倍以上”。

10月时尚周和Prime Day的加持,销量直接上升60%,帮我们顺利从夏季转到了秋冬季,两季之间的淡季成了打翻身仗的主战场,特别是西装、Polo衫的销量都比较突出

已经参加了一个周末,反馈很好,销量大概提升200%

今年亚马逊日本站将继续推出时尚品类促销活动,没有参加或者还在犹豫的卖家朋友要抓紧啦!提早准备,轻松过个好年!

促销活动类型:

  • 镇店之宝(DOTD)

  • 七天促销(7DD)

  • 秒杀(LD)

  • 优惠券(Coupon)

提报条件:

  • 七天促销(7DD)、秒杀(LD)、优惠券(Coupon):以卖家平台推荐为准

  • 镇店之宝(DOTD):请与您的账户经理进行沟通

提报截止日期:

七天促销(7DD)、秒杀(LD)、优惠券(Coupon)的申请与后台推荐或设置周期一致。

  • 七天促销(7DD):可直接申请活动在哪周进行

  • 优惠券(Coupon):可根据活动日期进行设置

  • 秒杀(LD):申请后的活动时间以具体排期为准

  • 镇店之宝(DOTD):请与您的账户经理进行沟通


趋势永远在变,生意核心不变。各位跨境电商卖家请以变思变,以优质优价的产品独一无二的自主设计高效的物流周转恰当的营销节奏适合的客户及红人效应,拿下2021!

数据来源:

[1] 10 trends set to shape the fashion industry in 2021, just-style, 2020, https://www.just-style.com/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx

[2]  Fashion eCommerce report 2020, eMarketer, 2020, https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/

来源亚马逊全球开店

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