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亚马逊广告关键词如何设置?成功卖家现身说法

船长BI 2021-04-15 2592 0 0

导读:广告是获取流量最立竿见影的方法,其效果的好坏则取决于所选关键词质量的高低。那么亚马逊广告关键词该如何设置呢?成功卖家现身说法。

本文源自真实案例,不过由于卖家不想暴露真实身份和品牌,所以本文特以卖家A和品牌B取而代之。

亚马逊广告关键词如何设置?

先看看卖家A应用亚马逊广告关键词设置技巧后的成果:品牌B的销量每月至少实现30%的增长!卖家A成功的秘诀就是摸索出了一条找到精准关键词的方法。具体步骤如下,主要可以概括总结为3步。

亚马逊广告关键词如何设置

步骤一、获取关键词。

卖家A获取关键词的渠道主要有三个:一是直接从亚马逊提供的自动广告中获取;二是分析研究竞品的listing,并从其标题中获取;三是借助船长bi的关键词挖掘功能,获取关键词。

获取关键词之后,可以先运行广告一段时间,然后从中观察、分析、最后挑选出广告效果更好的关键词,也即第二步筛选关键词。

步骤二、筛选关键词

在实际操作中,卖家A总结出了筛选关键词的两大关键步骤。

1、仔细分析关键词跟产品的相关性,直接淘汰那些跟产品无关联,且不符合产品特性的关键词。

2、在亚马逊前台逐一搜索关键词,看看搜索结果是否跟产品匹配,不匹配的直接删除。

如此筛选出的关键词通常变得相当精准。于是来到第三步。

步骤三、测试效果。

万事俱备,只欠测试。

关键词筛选出来之后,卖家A通过泛匹配、词组匹配、精准匹配等建立了三个广告组测试效果。

测试过程中,卖家A继续优化筛选关键词。比如淘汰一直有消费却从无转化的关键词(或暂停广告)、降低acos高于目标值的关键词的竞价、调高acos低于目标值的关键词的竞价。

亚马逊广告关键词的设置无法一劳永逸,为了保证广告效果最佳,卖家需要不断测试、优化和调整。

总之,实践是检验真理的唯一标准。相信每一位卖家在身经百战之后,都能在亚马逊的广告世界里如鱼得水。

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