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亚马逊acos是什么意思?看完三个计算公式你就懂了!

船长BI 2021-04-09 11593 0 0

又到了普及亚马逊专业术语的时间,本文的主角是ACoS。

ACoS是衡量亚马逊ppc广告的关键指标。为了帮助您更好地理解ACoS,本文将与您分享什么是ACoS、ACoS计算公式等相关知识。

亚马逊<a href='https://www.captainbi.com/amz_college_info-1207.html'>acos</a>

什么是acos

acos是advertising cost of sale的首字母缩写,中文是广告成本销售比,也即广告支出与广告收入的比例。它显示了从广告中获得的每一美元中有多少钱花在了广告活动上。

acos计算公式

acos=广告支出÷广告收入x100%。

举例:

假设一个广告系列花费了100美元,产生了1000美元的销售额,那么ACoS=100÷1000x100%=10%。这个数值表示:每赚取1美元,花费了1美分。

由于广告支出和广告收入还可以细分,所以acos的计算公式并不止一个。

比如:

ACoS=(点击单价x点击次数)÷(客单价x订单量)x100%

又因为点击数是广告展示次数和点击率的结果,订单量是点击次数和转化率的结果,所以ACoS的计算公式还可以这样表示:

ACoS=(广告展示次数x点击率x点击单价)÷(客单价x点击次数x转化率)x100%

ACoS和ROAS的区别

ACoS是广告成本销售比,ROAS是Return On Advertising Spend的首字母缩写,也即广告支出回报率。两者互为倒数。

ROAS计算公式

roas=广告收入÷广告支出x100%。它跟acos的值互为倒数,表示在广告上每花费1美元,能赚到多少钱。

acos的值究竟多少才算好?

这个问题大家都想知道,有人说无法一概而论,也有人说自然是越低越好。其实不然。事实上,不同的行业,acos的最佳值可能相差很大。

一般而言,你可以通过以下三个步骤判断当前的acos值究竟是好还是坏。

1、计算产品利润率。

2、确定收支平衡。

3、找到目标acos。

限于篇幅,这个话题暂时不展开。如果您确定自己的acos太高,那么不妨立即注册船长BI,利用它强大的cpc广告管理功能降低acos。

亚马逊CPC

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