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转化太低?用“准”亚马逊Prime Day流量,你也能爆单

船长BI 2021-06-20 245 0 0

目录

1/ Prime Day需攻克难题:如何提升转化率

2/ 用“准”流量,最大程度提升转化率

3/ 船长三大“武器”助力卖家冲刺店铺的KPI

4/ 船长618年中大促优惠福利送不停

01

Prime Day需攻克难题

如何提升转化率

这段时间,船长在卖家交流群内时常看到有不少卖家反馈商品的转化率很低,难出单的情况。眼看距离亚马逊Prime Day越来越近,正是卖家们全力冲刺店铺KPI的时候,如何提升转化成为大家需要共同攻克的难题!


图源丨船长BI卖家交流群

对于每一位卖家来说,每年的亚马逊Prime Day都非常重要,很多卖家在这两天就能搞定一个季度的业绩

为什么这么说?我们先来看两组数据:

#1

■ 2018年至2020年全球中小企业亚马逊Prime Day销售额逐年稳步增长。其中,2020年,在亚马逊上销售的中小企业在10月13日至14日的亚马逊Prime Day活动中更是创造了超过35亿美元的销售额,这几乎是前一年销售额的两倍占据了全年销量的很大比例


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#2

■ 在2017年至2019年,美国亚马逊Prime Day转化率也同样每年都呈上升趋势。其中,在2019年7月的亚马逊Prime Day购物活动中,PC桌面端的转化率为13.5%,比上一年增长了16%


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那么,如何才能从亚马逊Prime Day这块“大蛋糕”中分得一杯羹?提升自我的运营能力,利用亚马逊旺季“洪流”为自己导入尽可能多的流量并及时转化是关键!如果你做好了充足的准备,能抓住这波流量,相信今年的KPI应该也不愁了!

想要从Prime Day获取更多曝光和流量机会,可以参考上周船长BI推送的文章《重头戏!冲销量,迎爆单!2021亚马逊Prime Day你要关注的事都在这》

但,有了流量还不够,你还要用“准”!例如,你需要做好以下自查:

●商品分类节点是否设置精准?

● 商品搜索关键词是否布局到位?

● 广告关键词使用是否得当?

● 广告竞价设置是否准确?

● 广告预算分配是否合理?

……

对于上述这些问题,卖家们必须有针对性的制定相应的优化策略,以在Prime Day到来之前,引爆你的优质流量池!

02

用“准”流量

最大程度提升转化率

1

用准商品分类流量

这是Listing优化中很关键的一步。大部分买家在线购物时,会通过节点搜索直接进入到与其目标相关的商品品类中。因此,明确你的目标买家,选择正确的分类节点,将商品的节点设置到叶节点,这样才能更有效地抓住你的商品受众群。

举个例子

我销售的是男士太阳镜,不要直接将太阳镜的节点设置在“眼镜”这一节点中,而应该设置在“男士太阳镜”,让买家能够更轻松地找到你商品,不会在“大海中捞针”,流量也更精准,同时有助于提升转化。


图源丨亚马逊前台搜索框分类示例

分类节点选择和设置三原则

▲商品竞争相对较小

▲ 品牌粘性相对较小

▲ 能形成差异化竞争

2

用准商品关键词流量

同样是Listing中很重要的一环,商品搜索关键词将直接影响你的商品搜索结果排名。通常,买家会根据商品的品牌名、品类名、功能、适用对象、适用场景等关键词搜索自己想要购买的商品。因此,你可以通过船长寻找流量词或船长广告功能模块的「广告分析」筛选高权重的核心流量词、转化率高的关键词布局到你的Listing中。

举个例子

打开船长【广告 > 广告分析 > 关键词投放】,重点查看CTR(点击率)转化率、ROAS(广告支出回报率)等高绩效的关键词


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整理好核心关键词后,你可以在商品标题、商品辅图、商品描述、五点描述、后台搜索关键词、A+等合适的位置进行高效埋词

关键词查找四大方法

▲使用寻找流量词工具

▲ 竞品描述、评论&QA

▲ 广告搜索词报告

▲ 跨平台的同款商品描述

此外,在Listing优化时,船长建议你通过亚马逊卖家平台的「商品信息控制面板」对缺少属性的商品进行批量更新,确定并修复影响商品曝光率、详情页体验和买家退货的商品信息问题,以改进商品信息质量。


图源丨卖家平台商品信息控制面板

3

用准亚马逊广告流量

之前船长经常看到有很多卖家反映,明明投了很多广告预算但效果却不如别人。为何会这样?这里面涉及到的问题非常多,你需通过测试,并从广告分析报告中找出问题,是关键词没用好?竞价没调好亦或是广告预算分配不合理?因此,你需要明确问题所在,确定好Prime Day的推广目标,制定不同的优化策略,从而更好地去提高广告转化效果和投资回报率。

举个例子

你可以通过船长BI广告功能模块一站式新建、管理和分析商品推广、品牌推广和展示型推广广告活动,有效降低时间和人力操作成本,最大化利用旺季流量。

竞价策略

使用船长BI「分时调价」,根据你设置的规则来调整广告竞价,帮助你通过在不同时间段或者时间点设置不同的竞价,在广告转化率高的时候提高竞价,转化率低的时候降低竞价,减少不必要的广告支出。

支持按时间段按时间点调整竞价,你可以根据需求来灵活调整竞价的方式,控制广告花费。

路径:在智能工具模板里添加(如下图):


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预算策略

根据2021亚马逊Prime Day订单目标,预估你的广告总预算。现在你无需时刻盯着电脑,即可管控多账户的广告预算。船长BI「分时预算」可以帮助你根据时间段时间点修改广告活动预算,并按照你的设置在站点当地时间自动调整预算 。

路径:在智能工具模板里添加(如下图):


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创建完分时调价和分时预算价模板,并启用后,返回广告管理页面,对应的分时调价和分时预算编辑图标会高亮显示为“嫩绿色”(如下图),代表规则正在运行中。


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❸ 否定投放策略

对于表现不理想的关键词和商品,船长建议你使用否定投放策略,包括添加否定关键词否定商品。例如否定不精准、ACOS过高暂时无法消化的词等,建议设置词组、精准匹配;否定效果不理想的ASIN,以进一步提高转化。

路径:在广告分析模板里,选择一个广告活动并点击,根据页面提示,添加否定关键词或否定商品:


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最后,船长提醒卖家们可以拉长广告投放的时间,以确保预算充分利用,最大化广告效益。Prime Day结束后不要马上停止广告,持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。

广告优化三步走

▲ 确定推广目标

▲ 选择要推广的Asin

▲ 制定适合自己的广告策略

以上内容仅供参考、学习和交流,如果你在功能使用方面还有不明白的地方,欢迎留言或咨询你的专属客服获取相关操作指导。

03

船长三大“武器”

助力卖家冲刺店铺的KPI

在用准流量的同时,其他的运营环节,你同样需要做好运营和维护。船长BI+船长数据方舟+船长ERP三大核心“武器”助你全面提升数据运营力,不错过每一个数据的潜在价值,全力冲刺亚马逊Prime Day的KPI。

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04

船长618年中大促

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