目录

1/ Prime Day需攻克难题：如何提升转化率

2/ 用“准”流量，最大程度提升转化率

3/ 船长三大“武器”助力卖家冲刺店铺的KPI

4/ 船长618年中大促优惠福利送不停

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Prime Day需攻克难题

如何提升转化率

这段时间，船长在卖家交流群内时常看到有不少卖家反馈商品的转化率很低，难出单的情况。眼看距离亚马逊Prime Day越来越近，正是卖家们全力冲刺店铺KPI的时候，如何提升转化成为大家需要共同攻克的难题！

图源丨船长BI卖家交流群

对于每一位卖家来说，每年的亚马逊Prime Day都非常重要，很多卖家在这两天就能搞定一个季度的业绩！

为什么这么说？我们先来看两组数据：

#1

■ 2018年至2020年全球中小企业亚马逊Prime Day销售额逐年稳步增长。其中，2020年，在亚马逊上销售的中小企业在10月13日至14日的亚马逊Prime Day活动中更是创造了超过35亿美元的销售额，这几乎是前一年销售额的两倍，占据了全年销量的很大比例。

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#2

■ 在2017年至2019年，美国亚马逊Prime Day转化率也同样每年都呈上升趋势。其中，在2019年7月的亚马逊Prime Day购物活动中，PC桌面端的转化率为13.5%，比上一年增长了16%。

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那么，如何才能从亚马逊Prime Day这块“大蛋糕”中分得一杯羹？提升自我的运营能力，利用亚马逊旺季“洪流”为自己导入尽可能多的流量并及时转化是关键！如果你做好了充足的准备，能抓住这波流量，相信今年的KPI应该也不愁了！

想要从Prime Day获取更多曝光和流量机会，可以参考上周船长BI推送的文章《重头戏！冲销量，迎爆单！2021亚马逊Prime Day你要关注的事都在这》

但，有了流量还不够，你还要用“准”！例如，你需要做好以下自查：

●商品分类节点是否设置精准？

● 商品搜索关键词是否布局到位？

● 广告关键词使用是否得当？

● 广告竞价设置是否准确？

● 广告预算分配是否合理？

……

对于上述这些问题，卖家们必须有针对性的制定相应的优化策略，以在Prime Day到来之前，引爆你的优质流量池！

02

用“准”流量

最大程度提升转化率

1

用准商品分类流量

这是Listing优化中很关键的一步。大部分买家在线购物时，会通过节点搜索直接进入到与其目标相关的商品品类中。因此，明确你的目标买家，选择正确的分类节点，将商品的节点设置到叶节点，这样才能更有效地抓住你的商品受众群。

举个例子

我销售的是男士太阳镜，不要直接将太阳镜的节点设置在“眼镜”这一节点中，而应该设置在“男士太阳镜”，让买家能够更轻松地找到你商品，不会在“大海中捞针”，流量也更精准，同时有助于提升转化。

图源丨亚马逊前台搜索框分类示例

分类节点选择和设置三原则

▲商品竞争相对较小

▲ 品牌粘性相对较小

▲ 能形成差异化竞争

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用准商品关键词流量

同样是Listing中很重要的一环，商品搜索关键词将直接影响你的商品搜索结果排名。通常，买家会根据商品的品牌名、品类名、功能、适用对象、适用场景等关键词搜索自己想要购买的商品。因此，你可以通过船长寻找流量词或船长广告功能模块的「广告分析」筛选高权重的核心流量词、转化率高的关键词布局到你的Listing中。

举个例子

打开船长【广告 > 广告分析 > 关键词投放】，重点查看CTR（点击率）转化率、ROAS（广告支出回报率）等高绩效的关键词。

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整理好核心关键词后，你可以在商品标题、商品辅图、商品描述、五点描述、后台搜索关键词、A+等合适的位置进行高效埋词。

关键词查找四大方法

▲使用寻找流量词工具

▲ 竞品描述、评论&QA

▲ 广告搜索词报告

▲ 跨平台的同款商品描述

此外，在Listing优化时，船长建议你通过亚马逊卖家平台的「商品信息控制面板」对缺少属性的商品进行批量更新，确定并修复影响商品曝光率、详情页体验和买家退货的商品信息问题，以改进商品信息质量。

图源丨卖家平台商品信息控制面板

3

用准亚马逊广告流量

之前船长经常看到有很多卖家反映，明明投了很多广告预算但效果却不如别人。为何会这样？这里面涉及到的问题非常多，你需通过测试，并从广告分析报告中找出问题，是关键词没用好？竞价没调好亦或是广告预算分配不合理？因此，你需要明确问题所在，确定好Prime Day的推广目标，制定不同的优化策略，从而更好地去提高广告转化效果和投资回报率。

举个例子

你可以通过船长BI广告功能模块一站式新建、管理和分析商品推广、品牌推广和展示型推广广告活动，有效降低时间和人力操作成本，最大化利用旺季流量。

❶竞价策略

使用船长BI「分时调价」，根据你设置的规则来调整广告竞价，帮助你通过在不同时间段或者时间点设置不同的竞价，在广告转化率高的时候提高竞价，转化率低的时候降低竞价，减少不必要的广告支出。

支持按时间段和按时间点调整竞价，你可以根据需求来灵活调整竞价的方式，控制广告花费。

路径：在智能工具模板里添加（如下图）：

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❷预算策略

根据2021亚马逊Prime Day订单目标，预估你的广告总预算。现在你无需时刻盯着电脑，即可管控多账户的广告预算。船长BI「分时预算」可以帮助你根据时间段或时间点修改广告活动预算，并按照你的设置在站点当地时间自动调整预算 。

路径：在智能工具模板里添加（如下图）：

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创建完分时调价和分时预算价模板，并启用后，返回广告管理页面，对应的分时调价和分时预算编辑图标会高亮显示为“嫩绿色”（如下图），代表规则正在运行中。

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❸ 否定投放策略

对于表现不理想的关键词和商品，船长建议你使用否定投放策略，包括添加否定关键词和否定商品。例如否定不精准、ACOS过高暂时无法消化的词等，建议设置词组、精准匹配；否定效果不理想的ASIN，以进一步提高转化。

路径：在广告分析模板里，选择一个广告活动并点击，根据页面提示，添加否定关键词或否定商品：

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最后，船长提醒卖家们可以拉长广告投放的时间，以确保预算充分利用，最大化广告效益。Prime Day结束后不要马上停止广告，持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。

广告优化三步走

▲ 确定推广目标

▲ 选择要推广的Asin

▲ 制定适合自己的广告策略

以上内容仅供参考、学习和交流，如果你在功能使用方面还有不明白的地方，欢迎留言或咨询你的专属客服获取相关操作指导。

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船长三大“武器”

助力卖家冲刺店铺的KPI

在用准流量的同时，其他的运营环节，你同样需要做好运营和维护。船长BI+船长数据方舟+船长ERP三大核心“武器”助你全面提升数据运营力，不错过每一个数据的潜在价值，全力冲刺亚马逊Prime Day的KPI。

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船长618年中大促

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