万事开头难，任何一件事，如果能够拥有一个好的开始，那几乎相当于成功了一半。

身为亚马逊新手卖家，如果一开始就能顺风顺水，相信通往大卖的道路也会更加畅通无阻。而【新卖家黄金90天】无疑是值得每一个新手卖家重视的入门教程。

什么是新卖家黄金90天？

新账号开售最初的90天即为新卖家黄金90天。

新卖家黄金90天是真的吗？

根据亚马逊官方的统计，在黄金90天开通并使用亚马逊系列工具的新卖家，往往拥有更抢眼的数据表现。举两个亚马逊在全球开店服务号分享的数据：

1、第一单诞生时间更快

把握住黄金90天的新手卖家，第一单诞生时间比其他卖家快1个月！

2、店铺首年销量更高

把握住黄金90天的新手卖家，店铺首年销量是其他卖家的约10倍，第二年更是高达15倍 ！

需要注意的是，实际运营结果因人而异，以上数据仅供参考。

新手卖家黄金90天具体指什么？

以下是亚马逊官方分享的黄金90天具体时间线，以及各个时间线对应的核心操作。

时间线一：0至20天

核心操作：使用亚马逊FBA物流

做亚马逊主要有两种物流，一种是卖家自配送，也即FBM（Fulfillment By Merchant）；另一种是亚马逊配送，也即FBA（Fulfillment By Amazon）。

FBA是指卖家负责将商品送至亚马逊仓库，之后由亚马逊负责入库。当买家下单后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为买家提供咨询、退货等服务，帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。

物流费用是不容忽视的成本，为了减轻卖家物流负担，亚马逊针对不同站点，推出了"亚马逊物流新选品计划”、“欧洲头程运费补贴”、“新站点拼货计划”等项目，这些项目可以帮助卖家降低前期测款费用，助力卖家迅速开启新品销售。

时间线二：0至30天

核心操作：优化listing，提升转化

listing也即商品详情页，优化listing的要点包括：

1、从消费者的角度入手，设置关键词；

2、从产品信息入手，设置主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素，匹配消费者需求；

3、把握4大要素，提升自然流量；

4、使用图文详情页（A+/EBC）升级商品描述，通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景，体现商品功能，增加页面吸引力，以提高消费者的购买意愿。

需要注意的是：除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外，其他16个站点，只有品牌备案卖家才能使用A+页面。

时间线三：15至35天

核心操作：使用广告，吸引流量

店铺成交的前提是曝光，而亚马逊广告无疑是自然流量之外，让商品获得曝光的最重要法宝。

新ASIN可以使用“商品推广(Sponsored Products)”类型广告，利用关键词或者商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示，积蓄初期流量。

时间线四：20至40天

核心操作：利用活动资源，提升转化

1、使用亚马逊优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。您可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣，还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下，优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出，是您推广商品的好帮手；

2、使用秒杀(Lightning Deal)

秒杀是提升销量的加速器，可以帮助销量快速提升。在使用期间，可以监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀，并查找原因。若使用秒杀效果不错，且后期需要长期曝光的产品，可继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。

如果能够在上述时间线一一践行对应的核心操作，那差不多就等于掌控了黄金90天的精髓。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。祝愿各位新手卖家马到成功！