2023年PrimeDay于日前圆满收官，业绩让人欣喜。

大盘业绩一览

创历史新高

据亚马逊全球开店消息，2023亚马逊Prime会员日，48小时售出商品超3.75亿件。相比去年（超3亿件）同比增长了25%。

首日业绩刷新亚马逊历史记录，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务，多位卖家表示今年的业绩比平时翻了五六倍。

据 Adobe Analytics 方面公布的相关数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。其中，消费者在第一天（7月11日）花费了64亿美元，同比增长5.96%，在第二天（7月12日）花费了63亿美元，同比增长6.4%。

从数据可看出，虽然亚马逊受到了Temu、SHEIN等新兴平台的挑战，但其基本盘依然稳定，中国卖家大部分收入及盈利还是来自亚马逊。

历年亚马逊Prime Day业绩数据

·2017年，会员日的销售额与2016年相比增长了60%。

·2018年，亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了远超过10亿美元的销售额。

·2019年，会员日期间，亚马逊第三方卖家在全球销售额远超20亿美元。

·2020年，全球第三方卖家在19个国家，销售额突破35亿美元，较2019年增长60%。

·2021年，Prime会员在全球范围内购买超过2.5亿件商品，其中包括全球第三方卖家提供的优质商品。根据Adobe数字经济指数指出，活动期间，美国在线零售总额超过110亿美元，第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2022年，Prime Day开放24个站点，有史以来最多；Prime会员在全球范围内购买超过3亿件商品，是有史以来规模最大的一次会员日活动，其中包括全球第三方卖家提供的优质商品。根据Adobe数字经济指数指出，活动期间，美国在线零售总额超过119亿美元，其中亚马逊第三方卖家增长超过亚马逊自营业务。

·2023年，Prime Day期间，销售商品超3.75亿件，据 Adobe Analytics 方面公布的相关数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务.

船长BI用户业绩

销售额大幅增长，超出预期

活动期间，船长用户销量超过2000万单，销售额达8.1亿美金，同比增长33%，增长幅度高于2022年的24.5% 。

美国站表现十分亮眼，销售额达6.8亿美金，甚至超过船长用户2022年在所有站点的业绩（6.1亿美金），同比增长达50%，跑赢大盘。

客单价拉升明显 海外PrimeDay消费力强劲

活动期间，船长用户商品平均客单价40.5，其中美国站平均客单价达54美金，同比增长58.4%。

受temu等平台低价商品的影响，今年PrimeDay期间，高客单价的产品获得了更大的爆发。不少卖家纷纷表示，做利润还是得靠亚马逊。

美国站业绩遥遥领先

亚马逊美国站的业绩占据大半江山，销量和销售额进入前五的站点分别是美国站、德国站、加拿大站、日本站和英国站。

热销类目

据亚马逊官方公布，居家用品、时尚品类、美妆品类成为全球畅销的优惠品类。

Prime会员购买了数百万台支持Alexa的设备，包括带有Alexa Voice Remote的Fire TV Stick（第3代），这是亚马逊全球最畅销的产品。

今年最畅销的产品包括消防电视棒、兰芝亮泽润唇膏、苹果 AirPods、比塞尔小绿便携式深层清洁剂。

与此同时，船长用户在各大站点，排在前三的类目分别是：

各站点热销类目：

美国站类目前三：

Clothing, Shoes & Jewelry（Women；Clothing）

Cell Phones & Accessories（Specialty Stores，iPhone Accessories）

Beauty & Personal Care（Products，Foot, Hand & Nail Care）

加拿大站 类目前三：

Clothing, Shoes & Accessories（Women；Clothing）

Electronics（Computers & Accessories；Accessories）

Home & Kitchen（Home Textiles；Bedding & Linen）

墨西哥站 类目前三

Electrónicos（Celulares y Accesorios；Accesorios）

Hogar y Cocina（Cocina；Almacenamiento de Cocina y Despensa）

Ropa, Zapatos y Accesorios（Self Service；Special Features Stores）

德国站 类目前三

Elektronik & Foto（Kategorien；Handys & Zubehör）

Fashion（Kategorien；Damen）

Küche, Haushalt & Wohnen（Kategorien；Küche, Kochen & Backen）

西班牙站 类目前三

Electrónica（Comunicación móvil y accesorios；Accesorios）

Moda（Mujer；Ropa）

Iluminación（Self Service；Custom Stores）

法国站 类目前三

High-Tech（Téléphones portables et accessoires；Accessoires téléphones portables）

Informatique（Produits；Accessoires）

Mode（Femme；Vêtements）

意大利站 类目前三

Elettronica（Cellulari e accessori；Accessori）

Moda（Donna；Abbigliamento）

Informatica（Dispositivi archiviazione dati；Dispositivi archiviazione dati esterni）

英国站 类目前三

Electronics & Photo（Mobile Phones & Communication；Accessories）

Computers & Accessories（Products；Accessories）

Outlet（Self Service；Special Features Stores）

日本站 类目前三

パソコン・周辺機器（カテゴリー別；PCアクセサリ・サプライ）

ファッション（カテゴリー別；メンズ）

家電＆カメラ（Self Service；Special Features Stores）

澳大利亚站 类目前三

Computers（Accessories；Cables & Accessories）

Electronics（Mobile Phones & Communication；Accessories）

Clothing, Shoes & Accessories（Luggage & Travel Gear；Accessories）

巴西站 类目前三

Eletrônicos e Tecnologia（Self Service；Special Features Stores）

Moda（Bolsas, Malas e Mochilas；Acessórios）

Computadores e Informática（Self Service；Special Features Stores）

土耳其站 类目前三

Mutfak（Kategoriler；Çay ve Kahve）

Bilgisayar（Self Service；Special Features Stores）

Elektronik（Kategoriler；Cep Telefonları ve Aksesuarlar）

阿拉伯联合酋长国站 类目前三

Electronics（Self Service；Special Features Stores）

Computers（Accessories；Cables & Accessories）

Baby Products（Self Service；Custom Stores）

荷兰站 类目前三

Elektronica（Mobiele telefoons & communicatie；Accessoires）

Speelgoed & spellen（Knutselen；Mozaïeken）

Babyproducten（Eten & drinken；Kinderstoelen & stoelaccessoires）

沙特阿拉伯站 类目前三

Electronics（Self Service；Special Features Stores）

Health（Self Service；Special Features Stores）

Home（Storage & Organization；Clothing & Closet Storage）

新加坡站 类目前三

Electronics（Computers, Components & Accessories；Accessories）

Home（Homeware & Furniture；Kitchen & Dining）

Health, Household & Personal Care（Medication & Remedies；Alternative Medicine）

波兰站 类目前三

Elektronika（Kategorie；Telefony komórkowe i smartfony）

Sport i turystyka（Kategorie；Dyscypliny sportowe）

Narzędzia i renowacja domu（Kategorie；Artykuły budowlane）

瑞典站 类目前三

Industriella verktyg & produkter（Kategorier；3D-utskrift & skanning）

Elektronik（Kategorier；Datorer, komponenter & tillbehör）

Hem & kök（Kategorier；Kök）

销量上升的原因盘点

高额优惠的诱惑力：

今年，亚马逊提供的优惠比过去任何一次Prime Day活动都多。

节日期间，各大卖家也都在开足马力搞促销，各种折扣优惠扑面而来，即使欧美通胀仍未得到较好的缓解，但在高额折扣的吸引之下，消费者们疯抢极具性价比的货物，购买心仪的家居、美妆、时尚等品类。据了解，会员日期间，通过各类优惠，消费者节省超25亿美金。

同时，从热卖的美妆、时尚品类可看出，女性在让自己变美这条路上是非常执着的。

即便面对不确定的经济环境，女性也会倾向于通过购买美妆、时尚产品来减压，这是女性负担得起的小小的放纵之举，尤其是在有折扣的时候会更加心无负担。但他们可能会削减在其他昂贵项目上的支出，总之，全球女性的购物潜力不可小觑。

亚马逊的大力引流：

据了解，在Prime Day前夕，基于新近崛起的temu等平台的压力，亚马逊全力在各个领域去引流。

在会员日的前一周，亚马逊调动了affiliate联盟、各大网站、论坛里，或投广告买流量，或补贴红人，发优惠券，推Deal, 调动起来了一大波流量。

FBM卖家加入促销大军

今年的Prime Day是自亚马逊举办该活动多年以来，第一次允许FBM卖家参加大促活动，这也是亚马逊平台规则的一次重大改革。FBM卖家的加入，让商品的性价比更高，也让总体的销量提升了不少。

写在最后

不少卖家表示，今年取得了超过预期的成绩，销量和品牌知名度同步获得增长，为下半年的运营打下良好的基础。

船长问了好几位卖家：

1位服装卖家反馈：

两天时间28W，翻了2.6倍；走自发货，利润30%；看好下半年的走势

另1位服装卖家反馈：

会员日期间业绩增长了1倍，活动硬撑上来的业绩，叫卖不挣钱，没利润。下半年依旧谨慎。

1位3C卖家反馈：

会员日期间翻了4倍，活动后利润不高但是销量不错，有的是提价后再以折扣价出售。总体好于预期。看好下半年的走势，积极备货，稳中求进。

总体来看：

亚马逊市场地位依然稳固

通过大盘数据可以看到，2023年Prime会员日的业绩创下历史新高，亚马逊作为全球跨境领先的电商平台中，其市场地位依然稳固。

会员对于亚马逊提供的高品质商品信任度很高

活动期间，销量提升的同时，客单价也在提升，一定程度上也说明了在各项成本加持的情况下，商品的价格也有所上升。

同时虽然新兴平台崛起，欧美通胀问题依然存在，但是高质量、有折扣、性价比高的产品仍旧非常叫卖，亚马逊会员对于在亚马逊的品控能力很信任，认为可以通过亚马逊购买到更高品质的产品，质量和服务更有保障。

总之，在未来的运营中，卖家们可继续深耕亚马逊，继续提升产品质量和服务水平，满足买家的需求。

会员日结束后，船长建议卖家从大盘、店铺、商品、利润、售后及评论等维度，做好会员日复盘沉淀经验，这样更能在日常以及下半年旺季中把控好整体的运营工作，更有效的推动业务增长。