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春夏推新品必知攻略,一招打爆排名!

船长BI 2024-03-21 709 0 0

金三银四,正是推新好时机,只是亚马逊已然从增量时代转变为了存量时代,流量僧多粥少,同时随着亚马逊近期来接连的新政,以及合规执行力度加大,卖家推广新品的难度越来越大,开发一个爆款,相比以前要付出数倍的成本,卖家要如何解决这个难题?

 

我们所熟知的推新打排名常用到的方法:

直接站内低价+cpc较高预算+测评+秒杀

以低价快速占领市场,CPC加大曝光,测评快速增量,秒杀促进成交,是常见的一种推新策略。不过当前对于测评抓得很严,容易违规出问题,尤其是近期处于高度严打的状态;且产品处于低价,利润不高。这类方法在一定程度上也是有不少bug

 

高价+大额优惠券+CPC较高预算+测评

以高价+大额优惠券也是一场常见的形式,但是最新的一项优惠券政策,对推新品可真不友好。

政策规定,2024312日起,亚马逊美国站卖家提报优惠券需要遵守以下几点要求:

1.优惠券折扣率需要在5%50%之间。

2.商品需要有销售历史记录才有资格提供优惠券。

3.促销价格低于历史售价【买家在亚马逊商城为商品支付的 90 天中间价(不包括某些促销价格)来确定的】或近期的最低售价。 

 

从政策中可以看出,新规要求商品必须有销售记录才能提报优惠券,如果是高价没有优惠券,这类的新品可能会没有什么竞争力,靠高预算的CPC,也较难获得一定的销售记录,这将极大增加新品推广的难度 

无论是哪种运营方案,CPC、优惠券和测评,是推新品绕不开的关键点,CPC成本居高不下效果难定,测评不慎易违规,那么,在固有的甚至是更低的推新总成本之下,有没有一种替代性的、高效又合规的方案,来快速推新品呢? 

 

 推荐一个按效果付费的推新方案,效果绝绝子

 

今天船长为大家分享一个0资金风险、低成本的快速推新方案-联盟营销。

联盟营销本质是效果营销,当联盟客给卖家带来了实际的订单,卖家才需要支付佣金。联盟客资源类型丰富,包括优惠券网站、返利网、deal站论坛、比价网、大众媒体、网红资源等。 

如果找到一家靠谱的、整合了全球优质推广资源的联盟/网红营销平台,满足新品销量、品宣和曝光需求,效果那是绝绝子。

 

订单转化-满足新品销量,快速打排名

对于联盟客&网红来说,出了订单才有佣金,必然会刺激他们主动去提高销量。如果卖家能发动大量的本地可靠的媒体资源和网红来同时做新品推广,销量必然客观,对于新品快速打排名是非常有效的,排名上去了,也更有利于卖家朋友做相应的站内推广动作。

 

内容输出-满足新品品宣,提升认知度

网红或者媒体,在推广过程中,会用自己的影响力帮助品牌的新品提高认知度,并在买家的购物旅程中的早期和中期影响其购物决策。这是非常多卖家花品推广告费想要达到的效果。通过联盟营销相当于是免品牌广告费来做。

而且,如果网红能通过长期通过出单持续获利,对于内容的质量也是会多有把控的。

 

高流量覆盖-满足新品曝光,广而告之

联盟客和网红本身自带流量,流量覆盖的用户类型和数据都非常可观。同时,优质的联盟/网红营销平台,本身有庞大的联盟客资源,也是一股不可忽视的潜在消费者流量。

 

按效果付费-满足成本控制,0资金风险

按效果付费,卖家无须在前期投入新品推广资金。

亚马逊站内CPC广告费高,出单效果难以预测,卖家何不拿出一部分固有新品推广资金,来给到联盟客/网红做出单后的佣金成本呢?

把钱花在刀刃上,让每一分钱都有效果。

 

亚马逊大力支持,还有10-20%返佣

亚马逊支持站外引流,通过靠谱的联盟营销平台来的单,卖家每笔订单可参与亚马逊 品牌引流奖励计划 》,获得亚马逊返还的销售额*10%~20%的佣金。

 

船长&PB ,全球网红/媒体资源一键触达

船长基于让全球零售更高效的企业使命,联合联盟营销平台中的翘楚PartnerBoost,整合了100k+博主(KOLKOC),20k+媒体矩阵(媒体类型:折扣,促销,现金返利,内容,PR等等)的资源库供亚马逊卖家高效地对接海外优质站外推广资源。


为卖家朋友提供渠道招募,营销管理,数据归因,数据分析,策略优化,结算支付等完善全面的⼀站式营销管理的解决方案。

 

通过船长&PartnerBoost

·可享受亚马逊 品牌引流奖励计划 》,亚马逊对每笔订单奖励销售额*10%~20%的佣金。

·海量媒体,可直接发送站内信对接。

·以CPS的方式结算,只有转化产⽣时才需要⽀付佣⾦。

·每位⽤户都有专属的客户成功经理陪跑,随问随答

·凡船⻓⽤户,均减免第⼀年PartnerBoost入驻年费(价值990美⾦)

 十万多的全球联盟客资源、网红供选择,出了订单才付费(佣金自定),即便不出单也能免费薅到大量新品曝光的机会,


怎么算都是赚,反正不花钱,何不试试看呢?
 

体验方式:

电脑端登录/注册船长>流量>立即开通>船长授权弹窗>跳转进入Parter Boost



一步操作即可体验ParternerBoost,快速开启站外引流之旅。

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卖家要在当下做好亚马逊生意,势必需要有敏锐的市场洞察力,以及夯实且快速的产品打造能力。

 

2024,咱可不能因为推新难而躺平,稳稳前行的同时,也要积极寻求推新突破,毕竟行业竞争激烈,逆水行舟,不进则易退!

 

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