全文共1700字，大约需要7分钟

干货满满，建议【收藏】后慢慢看哦！

来源：亚马逊广告

一年一度的献小心心❤的日子要来了，是时候把握住“母亲节”这一时机！把你的商品抛向市场，趁机吸纳大批顾客。

面对70%(1)的亚马逊消费者只会点击搜索结果第一页的内容这个残酷的事实，如何才能让没流量，没review，没口碑的“三无”新品带着C位光环挤进搜索排名？

商品捉睛有秘技！新品推广准备有妙招！如何让更多的消费者在特殊的营销节日发现你，了解你并选择你？来，看招！

第1招、做好新商品的零售准备

多维度优化商品详情页面

想要你的新产品在海量商品中脱颖而出，击中消费者的小心脏。你只需要以下3步：

1、研究竞品ASIN的页面

让消费者在搜索相关产品也能找到新品的身影

2、从消费者角度出发，从客户评论中“淘金”

好评：用词适当并添加在商品页面当中，增加好感度；

差评：了解消费者的需求和产品痛点，有针对性解读。

3、亚马逊排行榜里的关键词不容错过

选取相关关键词加入标题，搜索几率upupup，别忘了亲自前台搜索验证哦！

第2招、开启新品战略部署

启动广告战略

新产品上场，“档案”一片空白怎么办？选择合适的广告模式，提升认知度，迅速起步so easy！

1、利用站内广告拉升商品排名，提高新产品认知度，带动自然流量。逐渐累计优质评论，提高星级评价。

2、根据站点消费习惯，确定新品独特卖点；把相近商品联系起来提升关联流量，让产品迅速起步。

3、通过测试站内关键词的有效度、产品的成熟度、listing的完善程度等，检验新品的销售潜力，不适合的商品建议考虑暂停。

成功案例分享

1、 选取适合作为母亲节礼品的商品品类

2、使用展示广告与搜索广告相结合，在母亲节来临前帮助产品曝光。

3、  利用品牌推广捕获页首搜索查询，吸引接近购买周期的消费者。

Seiko的自然展示次数增加了112%，关键系搜索量增加了110%（以上数据仅为卖家个人案例，仅供参考）。

确定预算

您可以通过两种方式确定推广期的广告预算，以获取更多数据和流量。

学习测试

1、同一时间为相似产品（传统款+价格优势、功能差异、设计差异）开广告。一份价钱引入同等流量，选择点击率高的打造爆款，结合预算提前备货。

2、测试广告设置，设定关键词和竞价标准。

小贴士：你还可以通过多种方式，如老带新捆绑销售，早期评论人计划，Coupons（优惠券），Giveaways（赠品），LOTD等，各方位刺激消费者购买的欲望！

第3招、提高搜索曝光度

自动投放

对新品适合跑自动广告并同时开启四种匹配方式，一迅速带来流量曝光，二验证新品定位并获取关键词。建议运行一个月以上，累积一定曝光后，查看关键词并进行调整：

手动商品投放

使用手动商品投放让消费者通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌，来找到您的商品。

第4招、提升新品认知度

手动投放

加上来自自动投放获取的关键词，新品的广告活动至少应添加50个关键词。

品牌推广和品牌旗舰店

品牌推广广告可以自定义文字内容来强调购买新产品，以及导向定制落地页面或者品牌旗舰店，加大品牌效应对新商品的影响力。

不断优化商品和品牌推广的关键词

第5招、再营销扩大顾客群

通过重新吸引亚马逊网站内外的高意向买家，提高购买量。

根据实际优化推广方式

针对不同的展示型推广问题，我们为您提供以下建议：

第6招、各阶段发布新商品成功指标

我们可以通过曝光度、消费者互动和销售额三个方面来检验新品发布推广的各阶段是否获得成功，根据实际情况调整策略，以达到更佳的宣传效果。

划重点

各阶段发布新商品成功指标

建议“背诵”全图知识点哦！记得和同伴们分享！

（点击查看大图）