11月4日，福建船友会精品沙龙第3期在船奇科技（厦门办公室）启动，本期船友会以“冲刺黑五网一，2021全球开店扶持”为主题，助力卖家拓展业务。

图丨船友会现场

2020年初，新冠病毒疫情席卷全球给跨境行业带来了很多不确定性，商品销售遇阻、物流涨价、发货限制等影响让跨境卖家有些措手不及。在这样一个特殊时期，想入驻亚马逊，该从何入手？Q4旺季在即，物流问题如何解决？本期船友会将为大家一一解读。

我们很荣幸再次邀请到亚马逊全球开店区域拓展经理Scarlet，以及货兜市场经理willem、晟尧跨境联合创始人兼首席导师logen和船长BI市场总监原原分别从亚马逊最新政策解析&日本站樱花计划3.0、旺季物流痛点及解决方案、亚马逊运营一定不要做的事情、数据化运营如何帮助卖家降本增效提质五大方面进行深度分享。

亚马逊全球开店区域拓展经理Scarlet

最新政策解析&日本站樱花计划3.0

一、亚马逊最新政策解析

英国脱欧更新：英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。

影响：虽然英国-欧盟的协商仍在进行，但从2021年1月1日起，英国和欧盟之间将设立海关边境，这会对卖家在欧洲的跨境业务产生影响。

欧洲配送网络（EFN）和亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）将无法跨英国/欧盟边境配送。

解决方案

1、自配送卖家物流应对措施

（1）联系你的承运人，以确定从2021年1月1日起，他们如何支持你跨越英国-欧盟边境运输货物。卖家自配送订单（如卖家合作伙伴使用第三方承运人）可以继续跨英国-欧盟边境进行配送。自配送卖家有责任确保，在交付给买家之前支付所有关税。

（2）如果你从欧盟以外的地区（如中国/美国）配送至英国或欧盟，则英国和欧盟之间的新海关边界不会影响你的卖家自配送订单。

（3）如果你从英国或者欧盟销售商品，要跨英国-欧盟边境配送订单，需要提供VAT增值税税号，EORI号，原产国信息，协调制度（HS）代码，许可证和证书等信息。

2、FBA卖家物流和仓储应对措施

（1）如果已经同时FBA商品入仓到英国/欧盟地区：

请继续保持当前英国/欧盟都分别入仓的操作方式，在新海关边境两侧均有库存，并分别进行库存管理，结合实际销售情况，及时发/补货。

（2）如果FBA商品并未同时入仓到英国/欧盟地区：

A、建议你使用亚马逊欧洲物流整合服务（Pan-EU）。将适量的库存分别入仓到英国和欧盟地区（比如德国）的亚马逊仓库。亚马逊会把您的库存在欧盟区域内进行调配。

B、你可以使用欧洲配送网络（EFN）。依旧需要你将适量的库存分别发送到英国和欧盟地区。在英国你可以使用FBA进行销售，在欧盟地区，你可以通过EFN来配送欧盟境内的订单。

C、再或者，你可以使用多国库存（MCI )，直接将商品分别入仓到所有国家，储存在目的国。但与PAN-EU相比，你的入仓成本、操作复杂度和管理难度会较高。

3、访问卖家平台 “英国脱欧指南”信息中心获取帮助

https://sellercentral.amazon.co.uk/gc/sell-online/brexit?ref_=brexfhp （请定期查看信息更新）

图丨Scarlet会上分享

二、日本站樱花计划3.0

参与日本站樱花计划3.0，你将有机会获得：

1、定制化选品指导 

• 基于日本消费者喜爱的定制化选品指导

• 基于中国卖家往年不同品类发展趋势分析

• 基于美国站的成功产品复制到日本站

• 基于日本市场时尚类目的深入分析以及热卖推荐

2、站内活动资源扶持

• 镇店之宝DOTD（高位展示页面首位：平日24H ）

• 秒杀LD/七天促销 7DD （秒杀专有进度条, 平日8H；七天促销持续一周）

• 优惠券Coupon（可在后台自行设置折扣及预算 ）

• Prime会员专享折扣（只有Prime 会员才能看到并使用 ）

3、广告扶持资源

卖家账户注册亚马逊广告（商品推广或品牌推广），亚马逊将在注册之日自动向该广告主的账户发放一张¥5,000日元的促销代金券（有效期90天）用于商品推广和品牌推广广告。

账号经理可以向你的后台推送各种不同策略的经理专属广告，帮你更快上手广告功能，drive更多流量。

4、Listing翻译-创建-上传一条龙服务 

• 不收费

• 支持中译日或英译日

• 打破每周800个ASIN限制，无限制上传

• 7个工作日完成翻译+上传 *根据具体字数时间会有调整

5、Listing质量全面提升计划

• 影响Listing排名的规则解析及指导Listing政策红线解读，预防下架

6、LBA-1对1优化服务

• 一对一定制优化方案

• 官方权威，大数据为依据

• 提供售后，追踪效果

7、账户&产品合规性指导

• 账号注册指导

• 产品认证分析

• 绩效安全申诉

• 平台最新政策解读

货兜市场经理willem

旺季物流痛难点及解决方案

Willem老师从物流拥堵、价格涨幅高、不稳定等因素为在场卖家分享了旺季物流存在的一些困境。也谈到了接下去英国脱欧问题的影响，建议卖家可以发美森和以星快船。

此外，空拍价格过高，可以考虑海运，推荐发卡航。

图丨willem会上分享

晟尧跨境联合创始人兼首席导师logen

亚马逊运营一定不要做的事情

Logen老师从选品、Listing优化、产品包装、广告等方面进行了剖析，给大家提供了很好建设性的指导。

1、不要靠感觉选品

• BSR选品：考虑品类竞争度、售价区间、特殊产品查专利

• 优秀店铺复制 ：借鉴和参考，不要照搬，取长补短

• 第三方软件辅助：例如船长BI选品功能，按条件筛选，没思路的时候看看数据

• 做好产品调研 ：用好20项标准打分，根据分数定款

2、不要把写Listing当成写作文

• Listing两个功能：匹配搜索系统、转化顾客

• 用关键词来造句：抓到够多、够准确的关键词

• 关键词位置：放在哪搜索权重都一样，搜索系统抓取没有位置区别，重要的关键词前置是为照顾顾客的阅读感受

  
  

图丨logen老师会上分享

3、不要用自发货方式测款

• 把握新品流量扶持期：只扶持曝光量，业务报告里看不到

• 思路建议：从店铺的另外一个运营维度考虑，不用自发货模式。FBA有新品扶持，对新品的曝光量会加大，对新品有隐性排名，可能存在于BSR的腰部位置。如果是FBM模式，物流问题对BSR排名影响严重

4、不要在入仓后任其自生自灭

• 新Listing上线：后台上传时库存填零，直接转入仓

• 货在路上跑广告先开好：非在售不算新品期，入仓第一时间广告自动启动

• 优惠券提高两率：站内广告以外，最有效的引流工具

• 促销手段的组合拳：别大看了Deal的力量，刚需产品才是最适合的

5、不要把价格体系弄错

• 广告要配合有竞争力的售价，注意你的盈亏平衡点

6、不要只盯着广告ACOS

• 广告的作用是引流，打新产品广告预算设置很重要

7、不要在包装环节糊弄顾客

• 新包装有没有试摔：易破损的包装别用

• 复购率的基础保障：这是A9算法里的三大指标之一，卖家需特别重视

• 回归商业本质--产品的竞争：顾客信任了你的图片和文案，但绝对不会被产品糊弄

船长BI市场总监原原

数据化运营如何帮助卖家降本增效提质

最后，船长BI市场总监原原带来了“数据化运营如何帮助卖家降本增效提质”相关内容，为现场卖家答疑解惑。

此外，原原还为各位卖家分享了船长BI一站式多店铺管理的高效数据化运营模式，从运营分析到海卖助手、财务/VAT、CPC广告、CRM客户管理、FBA库存/索赔，再到跟卖监控等功能解决方案进行了逐一讲解，大家都表示收获颇丰。

至此，本期船友会沙龙活动圆满结束。

今后，船长BI还将不定期开展线下船友会沙龙活动，为卖家们提供亚马逊运营解决方案，并促进卖家之间的交流和圈子的建立，相互交流学习、掌握第一手的行业动态。

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