在之前的文章中，我们分享了acos的基本概念和计算公式，本文将重点分享acos优化过程中的三大误区！

温故而知新，可以为师矣。进入正文之前，先简单回顾下什么是acos。

ACoS是Advertising Cost of Sale的首字母缩写，中文意思为广告成本销售比，也即广告支出与广告收入的比例。acos是衡量亚马逊ppc广告的关键指标，它表示从广告中每获得100美元需要花费多少广告费。

acos的计算公式为：acos=广告支出÷广告收入x100%。

假设一个广告花费了100美元，然后产生了1000美元的销售额，那么acos=100÷1000x100%=10%。这个数值表示：赚100美元，花费了10美元的广告费。如果赚100美元，只花了1美元广告费，那acos即为1%。

于是有人便掉入了第一个误区：acos越低越好！

acos真的越低越好吗？

亚马逊官方给出了权威回答：不是！

看到此处是不是一头雾水呢？一个例子消除你的疑虑：

为了缩减广告费，主营服装的卖家小明只投了【夏威夷衬衫】一个词，这个词确实非常精准，但由于搜索的买家数量过少，因此虽然转化率高，acos也很低，但是产品获得的整体流量也微乎其微，销量更是一言难尽。

划重点：acos不是越低越好，如果太低则可能意味着店铺没流量、没销量！

acos越低越好，是最常见的误区。

误区二、acos太高直接砍掉广告预算！

有卖家在广告投放上烧了不少钱，导致acos过高出现亏损，于是直接砍掉广告费用减少投放，但由于减少投放后，不仅广告流量大幅降低，自然流量也会受到影响，整体排名下降，虽然广告费用得到了控制，但产品无法实现曝光，最终也导致销量偏低。

划重点：靠直接砍广告费来降低ACOS的方法不可取！

误区三、acos不正常一定是广告投放出了问题！

卖家小明主营服装类产品，黑五大促过后发现ACOS升高，就断定是广告投放出了问题，但此时销售节点的变化才是影响ACOS的关键——因为产品在黑五大促期间销售表现会更好。

除了销售节点，季节、市场、选品及listing等都会影响acos的表现。

举例：如果近期调整listing而影响了流量及转化率，进而使得销售降低，最终反映在acos上。卖家会发现acos偏高，此时卖家如果不优先解决listing问题，而是一味地在广告投放上做调整，那么就无法从根本上解决销售降低的问题。

划重点：acos发生变化也有可能是非广告因素所导致！

人世间至难把握者就是一个度！

既然acos不是越低越好，那么这个数值究竟多少才算最好呢？很遗憾，这个问题没有一个放之四海而皆准的答案！不过如果你换个问法，也许立刻就能拨开云雾见青天！

比如这样问：如何判断我的acos是否合理？

标准答案是：能否实现产品盈利是检验acos是否合理的终极标准！换言之，如果产品不盈利，哪怕acos再低，都必须马上优化；如果产品盈利，哪怕acos看上去有点高，也无需太过紧张。

那么是否盈利该怎么判断？亚马逊官方给的答案是：不能只看ROI！

因为广告不仅能贡献直接销量，还可能提升产品排名，带动自然销量，并最终影响总销量！而这就是综合acos的概念，它才是衡量店铺整体盈利的关键指标。

记住综合acos的公式=广告总花费÷总销售额×100%。

写在最后：如果广告投入大，要趁早告别用肉眼看广告和人工管理广告的方法！效率低不说，还有可能造成巨大的浪费！为了解决卖家痛点，船长BI升级了广告管理功能，升级之后分时预算更合理、广告工具更高效、广告数据更全面、广告管理更便捷！

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