ACOS的计算公式

 

ACOS=广告支出/广告带来的销售总额=CPC*点击量/平均客单价*销量

 

正确理解ACOS的数值

 

acos数值越低代表广告的投入越小，但并非ACOS越低就越好！

 

增加销量和利润，才是长期管理健康ACOS的解决方法。

保证ACOS在合理的数值区间

 

每位卖家的情况不同，ACOS不能相互比较，只要是可以承受的范围，都是好ACOS。

 

重点观察趋势，ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。

 

举个例子：你可以在船长BI后台「CPC广告-管理&分析」中回看对应广告活动近7天的数据，时间趋势图可任选两项数据进行对比。

 

如果体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳，反应广告效果的CTR小幅下降，仍有优化空间。通过船长BI「分时调价」可设置广告一天24小时，一周168小时的出价折扣比例，在转化率高的时候提高出价，在转化率差的时候调低出价，让广告投放更精准，最大化你的投资回报率。

 

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如果你的投入得到了相应的回报，那么这就是一个合理的ACOS。

 

小结

 

较低的ACOS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有一个较低的亚马逊ACOS通常是大多数亚马逊卖家的目标，但在确定目标ACOS时，需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此，你需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACOS目标。

 

降低ACoS最主要就是做好以下点：

 

1、调自动手动Bid减低ACOS；

2、换广告方式降低ACOS；

3、添加否定关键词的方式降低ACOS。

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