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亚马逊卖家费用又将增加!利润如何把控?这样做有效减少运营成本

船长BI 2021-07-25 2374 0 0

亚马逊难吗?不同人有不同的看法,但就今年而言,似乎没有那么顺利!近期,大小事件不断。当下,合规化运营势在必行!如何才能抓住机遇、稳住局势,在竞争激烈的大环境下生存下来已成为了卖家跨境出海路上的“必考题”。

就拿亚马逊运营费用来说,最近船长BI收到不少卖家反馈称,亚马逊即将收取新费用,对于或可能增加的运营成本,不知道该怎么去优化和把控。

01

卖家运营成本又将增加

亚马逊广告:将新增广告管理费

自2021年9月1日起,新的广告管理费可能会添加到卖家亚马逊广告账户的账单中。在某些国家或地区投放广告,或者当广告主在某些国家或地区购买广告时,其账单中可能会包含广告管理费。


图源丨卖家收到的邮件通知部分截图

关于亚马逊广告管理费,卖家们需要重点了解以下几点:

1、什么是广告管理费,如何查看

广告管理费,也被称为广告监管费(Regulatory Advertisting Fee)。该费用是根据当地数字服务税 ( Digital Services Taxes, 即“DST”) 或其他法规的实施,当你在某些国家/地区投放广告或购买广告时,你的账单可能会收取监管广告费。这笔费用将会被添加到你的账单小计中。

登录亚马逊广告账户,点击下图「广告活动」中的「账单与付款」,下载相关的PDF 账单,即可查看广告管理费用明细数据。


点击图片查看大图

2、广告管理费怎么收取,具体费率是多少

目前,针对实施DST的国家。包括法国、意大利、西班牙、英国、奥地利和土耳其。当你在这些国家/地区投放广告或购买广告时,这笔费用会在你的计费期间进行收取。具体的DST费率如下:

 英国2%

■ 意大利3%

■ 法国3%

■ 西班牙3%

■ 奥地利5%

■ 土耳其7.5%

举个例子

如果你是美国的广告主且投放了广告,当你的广告获得价值1美元的点击,且买家来自DST费率为5%的国家/地区,你将需要支付0.05美元的广告管理费。

除了在实施DST的国家/地区投放的广告产生的广告管理费之外,你可能还会看到基于总账单金额计算得出的广告管理费。

举个例子

如果你是使用英国企业地址的广告主,收到来自奥地利的买家点击,你将看到分别适用于英国和奥地利的双向费用。也就是说,是按买家所在实施DST的国家/地区来决定具体收费的。

Tips

上述费率是你在账单上看到的每个国家/地区计算得出的最大值,DST费率可能会随时变更。

法国亚马逊物流部分费用:上调3%

自2021年9月15日起,法国的数字服务税 (DST) 将提高3%。为响应市场法规的变化,亚马逊也相应地将亚马逊物流费用(配送费用、仓储费和可选服务费用)提高3%。


图源丨法国亚马逊卖家论坛

为方便说明,以下是费用变更的计算示例:

对于 “亚马逊物流”费用,一件商品的仓储费为2欧元,可选服务费为1欧元,“亚马逊物流配送”运费为4.72欧元。

1、亚马逊物流仓储费将提高3%

从2欧元增加到2.06 欧元,(+0.06欧元,按2欧元的3%计算)。

2、亚马逊物流可选服务费用将提高3%

从1欧元增加到1.03欧元,(+0.03欧元,按1欧元的3%计算)。

3、亚马逊物流配送费用将提高3%

从4.72欧元增加到4.86欧元,(+0.14欧元,按4.72欧元的3%计算)。

Tips

有关这些即将推出的变更的更多信息,包括费用定义、示例和常见问题等,请参阅此帮助页面:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GELK6JQ4EXKTPTAT(需登录)

02

把控好运营成本,以最大化利润

1、精细化投放广告,优化广告花费

避免浪费广告预算,优化广告成本,精细化投放广告是关键。你可以借助船长BI广告来优化广告花费。

1广告搜索词

你可以在船长BI广告「广告分析」「搜索词」模块中查看所有你已添加为关键词的搜索词,即与广告组中关键词匹配的买家搜索词的数据表现


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举个例子

通过设置自定义指标,筛选出点击率高的精准词,将这些词应用到你的Listing标题、5个卖点及描述中,使Listing能够匹配广泛的关键词曝光,促进产品的点击率和转化率提升,减少广告的无效点击。


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2分时调价工具

使用船长BI广告「分时调价」,根据你设置的规则来调整广告竞价,可帮助你通过在不同时间段或者时间点站点当地时间设置不同的竞价,以把控广告花费


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仅作为操作示例,不作为实际设置参考

举个例子

你可以查看每天广告的出单情况,记录每天出单高低峰值的时间段。在每天出单高(转化率高)的时间段,提高竞价;在出单低(转化率低)的时间段调低竞价,通过自动调控不同的广告参数,实现竞价效率最大化,减少不必要的广告支出。

3分时预算工具 

使用船长BI广告「分时预算」,根据你的设置在不同时间段或时间点(站点当地时间)自动调配广告活动预算。确保转化率高的时段预算充足,转化率低的时段不多花,让你能够更合理地去分配广告活动预算。


点击图片查看大图

仅作为操作示例,不作为实际设置参考

2、定期核算利润,优化现金流

除了优化广告花费之外,还有商品、物流、仓储、退货退款、促销等费用支出。作为老板,需要对店铺整体的支出和利润做到心中有数,因为店铺整体利润直接影响企业的正向发展;作为运营或财务,面对这么多项财务数据,如何快速准确地进行整合并有效利用非常重要,因为节省下来的成本都会转变为实际的利润,这将影响你的业绩收入。

别慌,船长BI罗盘「财务」「店铺利润报告」模块将帮助你理清亚马逊各项费用支出还有利润明细「利润月报」提供所有店铺、ASIN、iSKU、运营人员的每月利润情况,每月初为你生成利润报告,每月定时生成月报,便于你做数据统计和分析

并且,你还能够自定义设置产品成本项、运营费用项及财务相关设置,利润核算将更精准。


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03

拓宽流量渠道,通过站外引流

还可节省高达10%的运营成本

1、亚马逊“品牌引流奖励”计划

船长获悉,近日,亚马逊美国站推出了“品牌引流奖励”(Brand Referral Bonus)计划,该计划旨在加速卖家的增长、节省资金并提高非亚马逊营销工作的效率,从而帮助卖家取悦更多客户。


图源丨亚马逊“品牌引流奖励”计划页面

作为“品牌引流奖励”计划的成员,品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊,所产生销售额的平均10%,将返还给卖家。这些奖金是由你的非亚马逊营销工作推动的产品销售额,你带来的流量越多,获得奖金的机会就越多。

■ 获得奖励的条件:

买家在点击站外推广链接后的14天内,从你的品牌购买了其他商品,都可获得奖励。

■ 品牌引流奖励可节省的资金计算:

约等于符合要求的订单销售额*10%,不同品类的百分比会略有不同,10%是平均百分比。具体每个品类的奖励比例,请前往卖家平台查看:

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GL9HPJ34VBFP76HX(需登录)

■ 奖励的发放方式:

奖励会按月存入你的卖家平台账户,用于抵扣之后的销售佣金。

■ 奖励的明细及余额查询途径:

登录卖家平台 –> 数据报告 -> 付款 -> 交易一览 (Transaction View), 可具体查看每一笔订单所产生的奖励。

举个列子

每产生符合要求的100美元销售额,卖家将平均额外获得10美元的奖励。站外引入的流量越多,获奖励的机会就越多!

2、亚马逊联盟计划

如果你还没有注册品牌,但想通过非亚马逊营销活动为你的亚马逊商品引流,你可以参与 Amazon Associates(亚马逊联盟)计划。


图源丨亚马逊联盟计划官网

通过将受众引流到亚马逊网站,从符合条件的购买中赚取高达10%的佣金收入。符合资格产品的佣金会根据产品种类而有所不同。 

要了解有关亚马逊联盟计划的更多信息,请访问:

https://affiliate-program.amazon.com/

以上便是今天船长BI为卖家朋友们分享的一些优化运营成本的思路和技巧,仅供参考和交流,希望对大家有所帮助。

对亚马逊人来说,如何花好每一分钱,算对每一分账,是一本很难的“生意经”!只有合规运营并在运营过程中不断摸索,同时学会利用工具为自己提效减负,做好财务管理,这样你才能更好地去把控资金的流动,以推动利润增长。

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