下半年旺季在即，获取大额订单的机会来了！

● 曝光度太差，流量少！如何获取更多的曝光和精准流量？

● 转化量不够，出单难！如何提升订单转化率和增加客单量？

● 价格无优势，利润低！如何合理地设置价格最大化产品利润？

你是否有过以上担忧，面对这些问题会有些无所适从，不知该从何入手解决？有没有什么好的办法可以轻松为产品引流，高效提升转化？

当然有！这个能够让你逆袭收获大单的法宝就是“亚马逊企业购”！它是面向全球企业及机构买家的一站式商业采购站点，同时也是亚马逊平台的一个“隐藏”流量入口，能够帮你抓住更多拓客获单的机会。

今天，船长BI将带你一探究竟，看看如何利用这一有效途径，实现流量、订单齐增长！

亚马逊企业购的优势，拓客获单新思路

01覆盖站点多

船长BI获悉，目前亚马逊企业购已覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度在内的全球九大站点。

02全球商采体量大

据亚马逊此前发布的一项数据显示：

■亚马逊企业购在全球服务的企业和机构客户超500万，为不同领域的卖家带来商机

■全球年销售额预估达250亿美元

■全球《财富》500强企业中有近300家亚马逊企业购账户

■第三方卖家销售额占比超50%

■为全球客户提供数亿种产品选择

03两大王牌

企业价格：卖家可针对普通会员的设置售价和为亚马逊企业及机构买家提供的产品折扣价。

批量折扣：卖家可面向采购多个产品的企业及机构买家，根据购买数量的不同设置相应的阶梯式价格。

图源丨亚马逊企业购

04高曝光机会和流量扶持有效提升转化

在曝光和流量方面，我们看一下设置了企业价格/批量折扣与没有设置的产品对比，前者所获得的产品流量对比平均流量有显著提高。其中，在欧洲和日本更是高达40%以上。

数据来源丨2020亚马逊企业购产品研究

2020/9-10月数据

除此之外，通过提高价格竞争力，设置专属的企业买家价格与阶梯式折扣价格，还能够帮助你提升购物车获取率（企业及机构买家订购多件时，获得购物车），并促成产品的订单转化。

通过下图数据，我们也可以看到设置了企业价格/批量折扣的产品转化率明显提高。其中，美国市场更是提高了近三分之一。

数据来源丨2020亚马逊企业购产品研究

2020/9-10月数据

05多件产品出售增加平均客单量

最后再来看一组数据，在平均客单量方面，设置了企业价格/批量折扣的产品，同样比没有设置的产品表现更好，平均增长了10%。简单的说，通过这一设置可以帮助你吸引更多需要批量采购或者说采购多件产品的企业买家，有效增加你成交的平均客单量。

数据来源丨2020亚马逊企业购产品研究

2020/9-10月数据

06专属主题活动展示抢占先机

每年亚马逊企业购都会推出各种主题互动，高亮突出设置企业价格/批量折扣的产品，为你的产品提供更多展示机会，让更多企业买家发现、浏览并购买你的产品，帮助你实现销售额增长。

■美国、欧洲和日本：Buy More, Save More

■欧洲：Business Deals Week

■日本：年度末决算特集

企业价格与批量折扣，必掌握的设置小技巧

据亚马逊内部研究发现，当企业购买多件商品时，87%的企业买家订单是2-5件。其中，一单两件商品的情况在60%左右。

数据来源丨亚马逊内部研究

同时，设置2件2% off, 5件5% off，对产品的转化率提升最大。因此，如果你没有特定的批量折扣策略时，可以尝试设置如下数量折扣：

■设置数量为2件时，折扣为2%off

■设置数量为5件时，折扣为5%off

数据来源丨亚马逊内部研究

如你已开通“亚马逊企业购”，还可通过船长BI设置对应店铺产品的企业售价折扣比例和固定商品售价。

操作路径

登录船长BI后台 → 点击左侧菜单“销售”→选择“B2B”，点击“企业售价”→ 进入“企业售价”设置页面

操作指引

❶ 如果你想编辑某个商品企业售价的数量折扣，可点击操作栏的“编辑”按钮。

点击图片查看大图

举个例子

（1）设置企业售价折扣比例：

购买5件或5件以上商品时，享受总价的9.0折；

最小购买数量填写“5”，获取“10%”折扣，原价$100，买5件或5件以上享受9折，每件售价为$90

点击图片查看大图

注：“最小数量”下一行的数值必须大于上一行的数值；“获取 x %off”下一行的数值必须大于上一行的数值。

（2）设置固定商品售价：

购买10件或10件以上商品，每件商品售价$90 。

点击图片查看大图

注：“最小数量”下一行数值必须大于上一行的数值；“你的商品总价/数量”下一行数值必须大于上一行的数值。

❷ 支持“模板导入”，批量导入多店铺、多商品的企业售价及数量折扣。

根据实际所需选择对应模板；可点击模板底部“示例”查看填写教程，填写完毕之后再点击“上传”，将模板上传至船长BI后台。

点击图片查看大图

Tips

企业售价默认与售价相同

售价：普通买家/非企业买家显示的商品价格

企业售价：亚马逊企业买家号显示的商品价格

修改的企业售价或数量折扣同步到亚马逊的过程需要一定的时间，等待同步完成即可。

常见问题

Q1是否需要开通新的账户才能进行销售？

不需要

Q2新账户是否也可以开通企业购？

可以

Q3所有产品都可以参加企业购吗？

是的，都可以参加

Q4是否要在C端销售基础上收取额外佣金？

不会收取额外的费用

Q5如何开通亚马逊企业购？

如果你还没开通亚马逊企业购，可以前往卖家平台，根据下图步骤开通：

图源丨亚马逊全球开店

如果还有其他疑问，也可以在卖家平台搜索“亚马逊企业购”获取更多使用建议和帮助！

对于亚马逊卖家来说，亚马逊企业购是卖家引流、拓客及获单非常好的一个渠道，只要你利用得当，相信你也能够收获惊喜大单。Q4旺季即将打响，想要更好拓展业务的卖家们赶紧用起来吧！