相比于北美站和欧洲站的红火热闹，日本站略显寂寞了一些。然而，日本站的能量其实是不可小觑的，何况大家都向着欧美市场蜂拥而去，如果一些卖家反其道而行之，是不是竞争压力也更小了呢？所以，如果一些卖家的产品适合日本市场，那么一定要关注亚马逊的日本站，说不定现在就是入场的最佳时机。

一、日本站有哪些优势

1.卖家后台多语言服务

与英语的普及率相比，日语略显小众，所以很多卖家担心语言这个问题。其实很多卖家不知道的是，亚马逊针对中国卖家开通了全中文的注册界面和操作后台，语言问题是可以解决的。

2.市场广阔

日本人口约1.3亿，大概等于徳国和法国人口之和，互联网普及率高达81%，是中国的2倍，年均电商消费能力也高达中国的2倍。另据亚马逊官方统计，亚马逊的消费人群多是收入相对比较高的群体，年龄分布也是比较平均的，所以无论从哪个角度来说，日本都是有很强大的电商消费能力的。

3.亚马逊平台流量排名靠前

在亚马逊的所有站点中，日本站的搜索流量排名靠前，且在日本电商平台中，亚马逊排名也很靠前。所以，在日本的所有零售网站中，亚马逊可以触及的受众是最多的。

4.物流配送相对便利

对中国卖家而言，日本是一个相对来说比较近的市场，所以如果使用FBA，对风险和整个物流的管控是比较容易的，而且补货也相对较快。

二、如何快速开通日本站

1．自行注册

新卖家可以直接进人亚马逊全球开店页面（https：//gs.amazon.cn/japan.htm/ref=as_cn_ags_hnav_jp）进行注册，或者在日本站首页（https://www.amazon.co.jp）点击页面最下方的“Amazonで売る”即可自行注册，可中英文切换。该种方式以个人或企业名义注册都可以，但没有招商经理的帮助。

2．亚马逊全球开店注册

这种方式需要联系招商经理获取注册链接，接受以企业名义的注册，通过这种方式，可以获得招商经理的帮助。建议以第二种方式进行注册。

三、日本站运营技巧

关于常规的营销模式此处不再赘述，这里说说日本站运营的特别之处。亚马逊站点的运营一定要把握好两点，一个是产品，另一个是思维。我们需要根据市场的具体情况来进行选品、优化及运营

1.选品及优化技巧

（1）查询相关数据，了解日本市场的资讯和导向，为选品提供参考。

（2）找到熟悉日本市场的运营人オ，更准确地进行产品优化，包括价格水平是否合理，产品描述是否符合日本当地的市场标准，产品款式是否适合日本市场等。

（3）做关键词的优化。如果有可能，找到亚马逊的招商经理或者客户经理，让他们提供一些亚马逊内部的A9关键词和近一个月与卖家产品相关的热搜词。此外，如果产品卖得好，还可以申请秒杀，増加产品曝光率。

2.运营技巧

（1）把关产品品质，做好服务。日本人对于服务和品质的要求非常高，所以一方面产品品质必须严格把关，另一方面服务必须做好。不能把北美站或欧洲站的产品详情页面直接移到日本站，甚至连描述的语言都不改，试图希望每个日本人都憧英文。

同时，客服很重要，虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文，但是一定要找一个懂日文的人做客服，他最好能懂日本人的消费习惯、熟悉日本人的生活方式，这样才能更好地与客户沟通。

（2）熟悉日本。比如因为国土面积的限制，日本的家庭普遍是一家人挤在一个小小的房子里，所以日本站在选品上会与北美站和欧洲站存在很大的差异。卖家如果卖非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是非常小巧精致的毛巾挂钩可能就会很畅销。再比如，日本是一个非常爱过节的国家，一年之中有很多节日，如1月1日的新年、成人节、情人节、白色情人节、母亲节、父亲节和年底的勤劳感谢日等。此外，他们的学期制度也跟中国的不一样，他们四月开学，返校季跟美国的也会不样。所以，熟悉日本，根据日本市场的情况进行产品调整或者营销，都将有利于整个店铺的运营。