一、亚马逊 Listing 优化会产生哪些影响（优化的必要性）？

其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中，第一印象是最重要的，现实生活和购物网站同样。第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

你的 listing 没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point 抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC 烧钱了又怎么样，宝宝我就是不买！

其实一直认为 listing 优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的，毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point、Description，这样有准备的去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单、被警告、CPC 烧钱中度过，这样是没有意义的。

二、标题优化需要注意什么？一般都怎么设置标题的？

注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的，不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题有乱符的都是中文输入法的结果。建议做什么站点就去混这个国家当地的 facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解，毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。

三、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握？词的排列顺序有没有讲究？

比重是二八。排列顺序没有什么讲究，关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。有些人还不知道添加错误的关键词，举个栗子，我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥，但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥，这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的listing设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。

四、产品描述有没有字数限制？描述需要包括什么重要信息？

有字数限制，限制2000 个字符内。描述里面是产品特点，简介，重点是要根据你的产品的用户群体特点来写描述，比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带、单吊带、前后圆领、前后V领还是拉链后领，有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行，裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链，长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述，比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。