距离Q4还有半个月左右的时间，万圣节、感恩节、黑五、网一等旺季促销节日也不远了。光优化好Listing、提报Deal、备足库存还不够！面对旺季流量“大军”，如何获取更多的精准流量、提升转化是驱动你爆单的关键因素。而这其中，站内广告投放是基本，站外渠道推广是加成，它们能够为你有效引流，提单量。

但，卖家们需要注意的是，两种引流方式各有千秋，合理搭配使用才能让你花最少的时间做最高效的事情。

站内广告投放

● 优势：广告投放方式多、流量获取的时效快；

● 难点：操作流程较复杂、广告花费不好把控。

站外渠道推广

● 优势：推广渠道非常多、流量获取范围更大；

● 难点：流量获取时效慢，效果难追踪和优化。

那么，如何才能做好站内外推广，双管齐下？快上船！船长BI「广告」又双叒叕上线新功能啦！想要把你的商品更好的推广出去，以下3招，你一定要知道！

第一招：站外推广

出自己的单 “薅”亚马逊的钱

效果追踪一样不落

船长BI获悉，有数据统计，在亚马逊Prime Day期间，使用3个或更多渠道的渠道策略广告活动，顾客互动度和购买率可提高287％！

数据来源：The 2020 Marketing Automation Statistics Report，Omnisend，2020 年。

虽然站外推广是为产品引流不可或缺的方法，但真正了解和运用得当的卖家却很少。

# 通常，多数卖家在做站外推广时可能会遇到的问题包括但不限于：

1.无法有效追踪：权衡不同渠道的效果；

2.无法评估流量：分析各渠道的受众精准度；

3.无法判断转化：listing的权重可能会受影响。

如果你还在发愁站外各类渠道该如何进行广告投放？没关系，Amazon Attribution（亚马逊归因）工具就可以帮到你有效解决这些问题。船长BI「广告」已全面接入亚马逊卖家平台的Attribution模块，帮助你完善亚马逊以外各营销渠道广告策略。

# 使用此功能，你将可以：

1.衡量效益：生成监测链接，分析亚马逊销售影响指标，深入了解广告渠道效果；

2.优化投放：通过按需归因报告，更好地优化正在投放的广告；

3.规划未来：及时了解渠道业绩趋势，更有针对性地规划站外推广策略，提高回报率。

通过归因链接，可追踪搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销等亚马逊站外营销渠道在亚马逊的流量分布和转化效果，帮助你更好地优化旺季广告活动。在重要营销节日开始前积累流量，树立品牌知名度，为冲击旺季做好准备！

首先，我们来看看有哪些非亚马逊渠道，可将顾客导流至你的亚马逊商品页面（示例图仅供参考）？

图源丨亚马逊广告

其次，再来看看具体的操作案例，如何使用Amazon Attribution？

访问船长BI「广告>站外推广」页面，点击页面左上角“新建推广活动”，创建站外推广活动。

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在「推广活动创建」页面，输入“推广活动名称”和“活动ID”。

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添加要跟踪的产品(ASIN)，并点击“继续创建”，进入下一个页面。

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▶️ 输入归因链接名称：为了方便在报告中追踪订单，这里名称建议尽量写详细，并确保不重复；

▶️ 选择广告投放的媒体与广告类型：确保与实际投放媒体一致，避免追踪出现问题；

▶️ 输入亚马逊目标链接：目标网址是买家点击广告后跳转的页面链接。

完成上述操作后，点击“启动广告”即创建成功。

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也可以在具体广告活动页面点击具体“归因链接名称”，复制“归因标签”，将链接粘贴至亚马逊站外营销渠道，开启广告投放。

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在广告投放过程中，如果你同时选择多个渠道投放广告，这就使得一个目标用户可能在一天内先后点击了多个渠道的广告，最后加购/购买了该产品。

最后，我们看看如何使用Amazon Attribution来优化渠道广告？

你可以在「站外推广」页面，根据时间范围、推广活动/归因链接名称条件进行搜索，查看对应推广活动/归因链接的详细数据表现（注：归因周期为14天）。

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举两个例子

1/分析不同站外渠道同一ASIN数据表现

如果你同时在Facebook和Yotube渠道投放了同一个ASIN ，在船长BI「广告」的「站外推广」页面可同时查看这两个渠道（如下图所示）的11项详细数据指标，你也可以根据自身的需求，自定义设置想要查看的数据指标。

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优化策略：在相同推广周期内，若Facebook的销售额为10W，YouTube销售额为1W，那么我们就可以加大Facebook的预算投入，并优化YouTube推广策略。

2/加入亚马逊“品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus)”

这是亚马逊美国站推出的一个新项目，旨在帮助品牌商提高站外引流的效益，实现增流量，涨销量，降成本，提效益。通过站外推广把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。你的品牌通过站外引入的流量越多，获奖励的机会就越多！

也就是说，你通过站外推广出单，同时还能“薅”亚马逊的钱！

图源丨亚马逊广告，点击图片查看大图

加入该计划的必要条件：

▶️ 你是美国站的品牌卖家

▶️ 在你的站外推广活动中，必须使用Amazon Attribution生成的跟踪标签，这样才能确保亚马逊追踪你的站外引流轨迹和订单成交情况

图源丨亚马逊广告，点击图片查看大图

如果你在同一渠道，例如EDM(邮件营销)，上线一个站外广告来推广你的产品A和产品B。观察这两款产品在同一周期内，通过亚马逊“品牌引流奖励计划”所赚取的收益比值。

优化策略：对收益高的产品我们可以加大推广力度、并对收益少的产品进行优化。

第二招：品牌推广视频

有效促进转化，最大化提升ROI

越来越多的消费者偏好通过视频的方式，去了解一款新的产品或服务，并做出购买行动。船长BI获悉，根据亚马逊的一项研究，每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或产品视频后购买相关产品。

而如何制作一个极具创意和卖点的视频素材是吸引和打动顾客购买的关键一环，船长BI「广告」品牌推广视频工具全新升级：

● 动效轴、字幕轴、图片轴、音乐轴展示更简洁专业

● 字幕支持同时添加2行字幕

● 随时预览、随时调整视频效果

● 制作后可以直接上传，无需下载本地

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品牌推广视频制作攻略，请戳：

转化率高达20%！亚马逊这个巨大的流量入口你还没抓住就out了

当然，预算充足的话，建议你可以结合使用商品推广增加产品曝光、品牌推广提升品牌认知度，以及通过展示型推广吸引“看了却离开”的顾客再回来购买，在即将到来的Q4旺季，尽可能地为你的产品和品牌带来更多曝光和出单的机会。

往期亚马逊广告运营干货回顾，请戳：

初阶卖家必读：3个步骤，让您的亚马逊广告运营事半功倍

第三招：排名监控

时刻关注排名变化，及时调整优化策略

对于亚马逊卖家来说，产品的各项排名也非常重要！根据亚马逊此前统计的一项数据显示：亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%！

# 如何做好排名监控，是很多卖家一直以来面临的难题。例如：

1.人工成本高：多商品、多关键词监控操作麻烦；

2.时间成本高：具体商品的BSR排名需要进入不同listing查看。

为帮助卖家们提高效率，节省时间和人力成本，把更多的精力放在产品研发和运营上。船长BI「广告」重磅上新「排名监控」功能。

# 该功能可以帮助你监控自有商品和竞品的排名情况。包括：

1.自然排名&BSR排名：监控指定关键词下的广告排名、自然排名，及商品的BSR排名。关键词可以使用投放中的关键词或者自定义关键词。

2.竞品ASIN排名：支持输入竞品ASIN，监控指定关键词下竞品的关键词排名和商品的BSR排名。

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排名监控使用举例

1/查看排名监控

在「排名监控」页面，可以查看所有已添加排名监控的信息。你可以根据运行状态、关键词状态、监控周期进行筛选查看排名监控情况。

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2/查看监控日志

点击「排名监控」页面右侧的“查看日志”，进入「监控日志」页面。你可以根据商品类型、监控状态、爬取时间和关键词筛选查看关键词/商品的自然排名、广告排名、BSR排名情况。

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此外，该页面还列出了关键词/商品今日最新、今日最高/最低、昨日最高/最低、监控周期最高/最低的排名情况。

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3/关键词列表

访问船长BI「广告」中「广告管理>关键词列表」页面，点击“具体的商品ASIN”或“全部商品”（如下图），进入「关键词排名监控」页面，即可查看排名趋势。

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任意点击“两个指标”，可进行趋势对比。

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Q4旺季在即，这么好的爆单机会一定不能错过！希望以上内容分享能给卖家们备战旺季销售带来帮助。

如果你还想get更多深度内容，请打开：《亚马逊黑五网一备战指南，助你旺季突围！》获取促销、优惠券及亚马逊广告旺季备战攻略， 赶紧学习起来，为今年最后一波销售高潮做好准备吧！

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