李明顺，作为一位拥有15年互联网资深经验的从业者和跨境电商创业者，在2021年跨境电商发展趋势上，他给出关键词：数据赋能。“2021年跨境电商新增长必然建立于智慧数据模型支持下消费画像、渠道销售、企业运营、商品研发、物流配送的实时决策及应用。”他总结道。

2020年，随着国家利好政策颁布以及RCEP签署，都跨境电商这股“行业春风”吹得更盛。但去年的跨境电商也处于“出于喜忧参半”的状态。

“喜”的是疫情带来发展红利期，大部分跨境商家搭上顺风车；“忧”的是，这种井喷式发展同样给国内卖家带来产品积压、供应链跟不上、物流不及时、运营瓶颈等难题。同时，赛道的几何级数增长，给了更多粗放增长的卖家和新卖家以发展空间，但激烈的竞争厮杀也让各大卖家深感疲惫。

那对于卖家而言，升维竞争和降维拓展该如何协调？

在李明顺看来，升维竞争和降维拓展都是存在的，跨境赛道被拓宽，竞争自然就会变得愈发火热。从中国制造到中国创造，中国的产品已经走向全世界，这也使得全球化贸易不可逆成为大势所趋。而互联网越来越发达，商业自然变得越发简单且智能化，供应链会越来越短。

“未来几年，随着各企业产能释放，制造成本还会逐步下降，商品规模化生产带来多种优势——原材料优势、人才优势、资本优势。而数据，则成为了链接消费者、跨境卖家、工厂等环节，架起未来的一座坚实桥梁。”他说。

智慧数据模型，能够帮助卖家是从海量数据中挖掘有价值的信息，且连接其用户消费画像、渠道销售、企业运营、商品研发决策、物流配送等多方位环节，并提供决策意见。

数据是未来一切事情的基础，数据就是未来的“石油”。

“掌握数据越多，决策和判断就会越精准。放到这个行业里来说，跑得快和跑得慢不是对立存在的，前提是卖家对整个数据基本逻辑是否足够理解，应用的工具是否足够合适。”李明顺解释道。

此外，如今资本汹涌澎湃，且不断加速该行业洗牌和进化，与此同时，跨境电商创业者们的焦虑又被加速，作为连续创业者，李明顺对于赛道上的顺境和逆境，也有着自己的信条。

在他看来，如今时代下，跨境电商卖家做“专”很重要——因为发挥自己的“长板”比补足自己的“短板”更关键。如今，越是狂热的时候越要保持清醒，选准方向、发挥优势、坚持地做，更重要。

“清楚自己的优势是什么——供应链？营销？产品研发能力？技术？服务？清晰了解优势和目标后，准确发力。但同时，卖家也要少犯错且控制好风险，不要盲目投资，不要盲目从众。”他说。

从长远角度来说，跨境电商的红利风口依然存在，李明顺告诫各位卖家，要把握好如今商业变现的机会。而利用数据驱动帮助自己找准决策方向、发挥优势、坚持去做，必然大有所为。

总而言之，因势而谋，应势而动，顺势而为，也是跨境电商出口卖家持续盈利的、有立足之地的关键之举。