文：跨境阿米show

林福东对船长BI“让跨境电商变得更简单”到“让每个人都能做跨境电商”的重新定义，是他对“数据赋能”的高度认同，而把优秀的软件工具赋能全球卖家，将中国电商模式copy到东南亚、北美、南美、欧洲、中东等区域，则是他对跨境电商行业前景的无限信心。

Anker上市后，跨境电商行业融资同样被这把“安克效应”之火彻底点燃。近2年来，广阔的市场前景让资本对跨境电商行业转变态度，开始对跨境电商疯狂追逐。资本市场的认可和持续加码，无疑给跨境电商企业的稳定增长打了一剂强有力的“强心剂”。成长稳定性和具备发展空间的跨境企业，更受资本青睐。

跨境电商虽然前景光明，适宜投资，但资本市场作为一种“催化剂”，短期内的大量涌入绝对会产生不良的“化学反应”——跨境电商行业变得更为浮躁，资本泡沫则越来越严重。资本赋能是否真的能够赋予跨境电商行业活力与生机？

在船长BI创始人林福东认为，资本进场跨境赛道是好事。“资本不会投资去一个既low、又没有想象空间的行业。从侧面来说，资本大规模进入跨境赛道必然加速卖家成长速度，人才升级是卖家军备竞赛新焦点，但匹配高级人才的智慧数据工具和资源将成为新瓶颈。”

那不同模式的卖家该如何利用“数据”来增长内核能力积累呢？

林福东认为，船长BI能为在亚马逊平台上进行销售的中国卖家提供运营、财务、CPC广告、CRM管理、FBA库存等数据智能分析服务，所提供的工具能覆盖卖家从入门到高阶，从而达到提效降本的目的，获得更多的订单，增加更多的品类，做更多的生意。

“我们不仅是呈现数据，我们更呈现分析能力。船长BI最核心的是数据，但未来也会融入更多的需求——包括金融、物流、财税合规、组织培训等。这些东西是我们来做，但船长是作为中间的连接器。”

跨境电商是个充满机遇的赛道，但同时也是一个有着末尾淘汰制的竞技场。中层人才的积累沉淀成长、外部资金加速赋能、深度开拓供应链的力不从心、智能技术系统引入的反复试错以及公司的定位错乱……每一步都有可能将卖家拉入不可复返的暗黑深渊。

有观点认为，跨境卖家之所以被淘汰，是因为规模太小。但在林福东看来，跨境卖家摔倒在赛道场上，跟自身规模无关。反而，不能清晰知道自己能为客户提供怎样的价值以及无法建立自己的核心竞争力却是致命的。

“人多、货多，钱多也不代表你有核心竞争力。对于企业最核心的是产品开发、渠道运营、以及自我认知能力。尤其是自我认知能力，它能带来更多的价值观一致的人才。“人”跟“人才”是两回事，招进来的员工，其实也只是见到的叠加式的加法。虽然规模大也会赚到钱，但如果自我认知不准确，也会慢慢被淘汰被边缘化。”林福东说道。

如今，林福东对船长BI“让跨境电商变得更简单”到“让每个人都能做跨境电商”的重新定义，是他对“数据赋能”的高度认同，而把优秀的软件工具赋能全球卖家，将中国优秀的模式copy到东南亚、北美、南美、欧洲、中东等区域，则是他对跨境电商行业前景的无限信心。

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