最近小编在后台，

收到不少品牌卖家反馈:

卖家Amy

完成了品牌备案，准备开始品牌打造之路，但我该如何下手？

卖家Betty

解锁了各式各样的运营工具，具体要怎么使用呢？

卖家Kevin

品牌推广的同时，我该如何做好品牌维权工作，为销量扣上安全锁？

......

作为品牌卖家的你，

是不是也存在同样或类似的疑惑？

不着急！今天，小编按照功效分类，打包各类工具和使用方法！助力各位卖家踏上品牌打造之路。

我们邀来老手卖家Mike，他从商标注册到品牌出海，积攒下不少经验。各位卖家可以对号入座，去解锁相关工具。

卖家Mike

品牌建立后，我们首先需要做的就是去了解市场和客户，这有助于我们做好选品和整体策略规划。

常见问题

1. 我的客户是谁？多大年纪？性别？收入水平？
2. 该用什么语言去打动我的客户？
3. 产品该如何合理定价？

01

洞悉市场需求，品牌策略更成熟

客户洞察

通过品牌分析报告，可一键获取关键词报告、购买行为、人群画像，了解市场趋势和用户需求，典型用户画像依此清晰起来，选品、包装、营销渠道和营销策略也就呼之欲出啦。

品牌分析 Brand Analytics

数据支撑，科学爆单——五份一手报告贯穿销售全链路。→工具学习

定价策略

通过品牌分析报告，可链接到同品类其它品牌产品信息，了解用户比较购买行为，从而找到品牌和产品的竞争优势、市场认知、用户需求和价格段分布。

品牌控制面板 Brand Dashboard

十大指标，挖掘商机——成功的品牌商都在这里。→工具学习

产品规划

根据重复购买行为和市场篮子分析，结合选品工具，就能判断产品矩阵策略，从而构建品牌“护城河”。

添加新商品 Add a Product

数据算法，开拓品类——产品趋势掘金利器。→工具学习

全球商品需求

Global Product Demand

查看机会，高效选品——多站点拓展商机！→工具学习

卖家Mike

有了上层策略指导， 我们的品牌方向更明确，品牌形象也变得清晰起来。而亚马逊一系列的店铺打造和流量提升工具，能让我们的品牌更快脱颖而出。

常见问题

1. 我该如何利用亚马逊工具去打造A+页面，让更多客户流连忘返？
2. 如何布置好店铺门面，让用户更好地了解我的品牌？
3. 如何正确选择付费广告，高效提升销量？
4. 如何利用亚马逊大促活动，赚到销量的同时，也留住客户呢？

02

搭建基础形象，传递品牌价值

形象展示

A+页面的丰富模块设置充分体现你的品牌故事和产品细节；而品牌旗舰店作为传递品牌动向的阵地，向粉丝传递品牌价值，形成流量闭环。

模版翻番，玩法加倍——转化率售出率提升。→工具学习

店面美化，留住顾客——装修指南让店铺闪亮夺目。→工具学习

卖家Mike

品牌A+页面和店铺都已经装点完毕，问题来了，如何给页面和店铺带来流量，并同时接住流量呢？

常见问题

1. 如何提炼产品的卖点和关键词，提高曝光率？
2. 如何借势旺季促销，快速获取流量？
3. 如何通过关联营销，带动销量？
4. 如何因材施教，高效选择运营工具？

03

数据上阵引导，科学高效提升转化率

精细化运营

优化Listing和管理口碑，提升转化率以承接巨大流量。

增长机会 Growth Opportunities

数据洞察，判定产出——聚焦重点ASIN多维度优化。→工具学习

Vine

更多评论，促进曝光——“Vine计划”来帮忙！→工具学习

管理实验 Manage Experiments

Listing页面优化技巧推荐。→工具学习

虚拟捆绑 Virtual Bundle

“一次多卖”流量新入口。→工具学习

迅速起量

巧用广告组合拳，为新品引流；通过精准营销投放，稳固存量市场，触达增量市场。

商品推广 Sponsored Products

商品推广常见问题解惑专区。→工具学习

品牌推广 Sponsored Brands

三大新功能让你的产品被更多人看到。→工具学习

展示型推广 Sponsored Display

广告新神器展示型推广全解。→工具学习

旺季爆单

合理设置产品促销节奏和策略，在促销旺季实现单量和品牌影响力的双成长。

镇店之宝，秒杀，7天促销，优惠券，Prime 专享折扣

DOTD,LD,7DD,Coupons,Prime Exclusive Discount

Deal活动一篇全通透。→工具学习

Prime Day, 黑五网一等

日销量翻20倍之战怎么打。→工具学习

站外引流

在社交媒体和搜索引擎投放广告引流入亚马逊，获得佣金奖励。

品牌引流奖励计划

Brand Referral Bonus

想要真金白银降低品牌成本这样做。→工具学习

卖家Mike

客户来了，要如何加强沟通，从细微处牢牢抓住客户内心？我们需要多渠道建立沟通，完善互动形式。

04

加强买家互动，了解客户需求

粉丝运营

通过品牌分析中的人群画像报告和购买行为报告，获取用户洞察，创造更好的粉丝沟通内容。

品牌分析 Brand Analytics

工具入口：卖家平台>品牌>品牌分析

用户互动

通过品牌旗舰店“关注”功能获取粉丝，通过帖子和直播传递品牌价值、发布新品和促销动态，提升复购机会。

品牌旗舰店 Stores

工具入口：卖家平台>品牌旗舰店

口碑营销

从大量真实评论中获得一手产品体验信息，也可主动联系低分评论用户，通过真诚的沟通，改进消费者的购物体验。

买家评论 Customer Reviews

工具入口：卖家平台>品牌>买家评论

卖家Mike

到这里，很多卖家以为品牌建立工作都已经完成，其实不然！你的品牌需要保护，维护品牌权益，不受假货跟卖困扰，才能给你的销量上好“双保险”。

常见问题

1. 如何在全站统一品牌展示和商品信息？
2. 我的品牌和商标会被滥用吗？
3. 万一碰到假货跟卖怎么处理?

05

维护品牌权益，保障销量更稳定

自动保护 Automatic Brand Protection

针对涉嫌侵权的内容和商品，亚马逊自动监测并移除。→工具学习

举报违规 Report a Violation

品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为，全球调查团队7×24小时处理。

经典举报误区破解手册获取。→工具学习

自助移除 Project Zero

Project Zero允许品牌自助移除假冒商品，无须联系亚马逊，事先防假。

这个项目靠自己就能手撕假冒商品。→工具学习

追踪链路

Transparency透明计划为每件产品提供独一无二的追踪条码，事先防假货，验真伪，还可引导买家返场了解更多商品信息。

亚马逊官方防假货跟卖项目，无须事后举报，护销量。→工具学习

素材来源亚马逊全球开店