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功能模块五：广告


5.4  广告管理



（一）概述

当一个亚马逊账户存在多个店铺，多个广告组合和多个广告活动时，卖家需要查看广告的投放效果，并针对数据效果需要，对账户进行管理和操作，或者投放策略的改变，对部分广告任务进行批量操作等动作，可在 “广告管理”界面中进行。


广告管理一共有亚马逊广告投放相关的6个板块：广告组合、广告活动、智能任务、关键词列表、设置、广告异常箱；

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单击广告管理，默认进入广告活动页面；

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广告管理中的广告层级如下为广告组合>广告活动>广告组>广告

对应广告层级中的亚马逊卖家需要输入的参数如下：

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卖家可以通过设置筛选项、高级搜索、时间选择器、搜索框、自定义字段来显示更精细的数据，便于研究管理数据，优化投放效果；

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（二）管理广告组合


点击“广告管理“，默认进入“广告活动”页面，再点击“广告组合”，即可进入广告组合管理页面；

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广告组合状态一共有2种：正在投放和投资组合未提供

投资组合未提供：广告组合超出预算，广告组合内的所有广告组均暂停投放

正在投放：广告组合里的广告活动处于正在投放、已暂停、已归档、未完成、已安排、已结束中的其中一种或者多种状态

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新建广告组合

点击新建广告组合按钮，进入广告组合设置页面，输入广告组合名称，点击“创建”即可创建广告组合。（广告组合最多可创建100个）

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编辑广告组合

广告组合可编辑预算（每月定期、日期范围、无预算上限），开始时间和结束时间

每月定期：每个月的预算上限值

日期范围：设置时间范围内的预算上限值

无预算上限：即广告组合没有预算上限

 

操作方式一：可以直接在列表里，点击对应要修改的值，直接输入即可；

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操作方式二：点击“修改”字段，在对应广告组合设置页面，输入要修改的值即可；

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点击对应广告组合名称，可以进入广告活动管理页面；

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查看广告组合列表

卖家可以查看除广告组合设置中的状态、预算、开始时间、结束时间4个字段外，还有广告投放效果数据包括曝光量、点击量、点击率、广告花费等21个指标；

若一个账号授权了多个店铺，需要先选择要查看的店铺，点击页面左上角的店铺，在下拉框中选择想要查看的店铺；

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打开高级搜索弹窗，选择要筛选数据的字段，选择筛选方式（大于/小于/等于/大于或等于/小于或等于/不等于），并在右侧字段中输入入数值，单击“确定”即可。（最多添加5个筛选条件）；

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卖家可以在时间选择器左侧选择相对时间选项（今天/昨天/最近7天/上周/本周/本月/上月/最近30天/本年至今），也可以在右侧自定义选择时间范围；

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支持输入具体的广告组合名称，查看广告组合列表；

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广告组合列表提供了21项指标，如果卖家不想展示那么多指标，可以自定义展示指标来展示关注的重要指标数据。点击页面右上角自定义指标图标，勾选对应指标名称，即可设置要查看的广告投放的数据指标。也可点击弹窗右上角“恢复默认“，显示系统默认展示指标；

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设置完成后，可以点击页面右上角生成报表，生成完成后，可以在“ 下载报告 ”或“ 个人中心-报告中心-及时任务 ”中查看情况及下载，或者直接点击页面右上角下载报表，即可下载需要的报表；

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（三）管理广告活动


新建广告活动


广告活动一共有3中类型，分别为商品推广、品牌推广、展示型推广。根据广告活动的类型，卖家所要设置的广告格式、广告创意以及投放定向等内容均不一样，具体如下：

注： “√”该广告类型需要设置，“×”该广告类型不需要设置。“暂不支持”为亚马逊官方接口暂不支持此项设置，后期会具备该能力

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点击“广告管理”，默认进入广告活动页面，点击“新建广告活动”；

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选择需要创建的广告活动类型：商品推广（SP）、品牌推广(SB)、展示型推广(SD)；

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每个亚马逊站内广告类型的创建步骤略微不同：

创建广告活动-创建广告组-选择商品-投放-否定关键词-否定商品（SP自动）；

创建广告活动-创建广告组-选择商品-投放-否定投放（SP手动）；

创建广告活动-广告格式-创意-投放-否定投放（SB商品集）；

创建广告活动-广告组&竞价-选择商品-受众投放（SD受众投放）；

创建广告活动-广告组&竞价-选择商品-商品投放（SD商品投放）；

 

以新建亚马逊SP自动投放广告为例，具体步骤如下：

1、点击“商品推广-继续创建”输入广告活动名称、广告组合、开始日期、结束日期（可以默认无结束日期），每日预算，选择自动投放，设置广告活动的竞价策略，还可以按照广告位出价；

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2、 创建广告组：设置广告组名称和默认竞价，一个广告活动可以包含多个广告组；

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3、选择商品，可以通过搜索ASIN，也可以直接输入ASIN列表；

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4、设置默认竞价，或者可以按照广告组出价；

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5、设置否定投放（否定关键词和否定商品），设置完成后，点击启动广告即可；

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6、新建广告完成后，可以编辑或者到广告管理页面查看；

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7、您新建SP/SB关键词投放的广告活动时，在“建议”页签可以查看到亚马逊根据您选择的商品所推荐的关键词

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您可以根据亚马逊推荐关键词的搜索频率排名、排名趋势，综合判断该关键词是否符合当前投放需求并一键添加至广告，节省人工操作成本。

将鼠标放置至排名趋势缩略图，可以查看排名趋势大图

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亚马逊SD广告


1、点击“展示型推广-继续创建” ；

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在创建页面输入广告活动名称、开始日期、结束日期（可以默认无结束日期），每日预算，设置投放，可以选择商品投放和受众；

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2、创建广告组，先输入广告组名称，再选择竞价优化策略（包含针对可见展示量进行优化、针对页面访问次数进行优化、针对转化量进行优化），最后设置默认竞价（针对可见展示优化的计费方式为VCPM即千次可见展示成本，其他竞价优化策略的计费方式CPC）

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3、选择商品；

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4、设置商品投放或者受众投放。商品投放可以通过具体的分类-细化，根据特定品牌、价格范围、星级和Prime配送资格，细化分类，设置完成后点击定位即可；

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受众投放可以选择亚马逊消费者、再营销浏览定向、购买再营销，默认选择购买再营销和再营销浏览定向的受众，卖家可以再添加亚马逊消费者及重新编辑竞价；

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设置好定位后，下方会展示定位的品类和商品，默认带入前面设置的默认竞价，卖家可以根据不同的定位重新设置竞价。设置完成，点击启动广告活动即可；

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亚马逊SBV视频广告

SBV和普通品牌广告相比，其投放门槛比较高，因为卖家需要花钱花精力去做视频。船长BI广告的SBV视频工具操作简单，5步就能制作投放视频。

点击创建广告活动，选择品牌广告后，在设置页面输入广告活动名称、广告组合、开始&结束时间、预算。

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选择广告格式为视频，然后添加商品；

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点击“简易视频制作工具”，进入视频创建页面，点击“前往创建”，选择展示形式、时长、和像素，然后点击“下一步”；

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第一步：添加图片，可以添加多张图片，每个图片默认展示1S（不能小于1S）。拖动图片，一张图片可以展示1S以上，也可以拖动，改变图片的顺序；

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第二步：添加动效，鼠标拖动具体的动效到动效轴上即可。一共有5个动效可供选择：包括横向开幕、电影感、渐渐放大、渐影闭幕和全剧终；

单个“动效”固定占据1S时长，可以是1S至2S这1S的时间，也占据1.5至2.5这1S时间，但是一个动效时间不可设置小于或者大于1S；

如果需要多个动效，可以重新拖动添加动效。添加错误，点击选中不需要的动效，直接按键盘上的DELE健删除即可；

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第三步：添加转场，转场指的是两张图片之间的动效，所以需要添加两张以上图片。拖动转场动效到指定的两张图片之间，如果要改变转场，点击图标可以选择别的转场动效；

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第四步：添加字幕，拖动需要的字幕动效到字幕轴上，同一个时间段可以设置两个字幕。字幕动效有5个动效：模糊、波浪弹入、羽化向右擦开、收拢、生长。可以拖动字幕，让同一个字幕“CaptainBI”占据超过1S时间；

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第五步：添加音频，点击“上传音频”，选择适合的音频上传即可；

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点击“播放”按钮，可以预览视频效果；

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视频编辑完成后，可以先点击“下载”，将视频下载至本地；

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也可以点击“上传”，直接上传至SB视频素材，并进行审核，审核需要等待1-2分钟；

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视频上传成功后，自动跳转至SBV广告创建页面；

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选择关键词定位和否定关键词，提交审核即可；

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编辑亚马逊广告活动

在广告活动管理页面可以暂停/归档广告活动、设置预算、开始时间、结束时间、还可以使用船长BI广告的智能投放工具，包括分时调价、分时预算、智能投放三大工具；

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批量操作

勾选一条或者多条广告活动后，点击批量操作被选中的广告活动，方便卖家进行广告活动管理。如：在广告活动列表，卖家可以批量修改活动状态、每日预算；修改广告活动所属广告组合；新建广告活动等；

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编辑广告活动智能工具

点击调价/预算/投放，进入智能工具设置页面，可以直接选择已经设置好的模板使用，也可以单独设置。如果选择模板，则不允许编辑参数，若需要编辑参数，具体设置规则可查看“智能工具”。设置完成后，点击“确定”即可；

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首次点击广告活动>调价/预算/投放，在应用设置页面设置参数完成后，可以点击保存为模板，相当于在创建了一个分时调价/分时预算/智能投放的模板；

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保存并启用模板之后，相应智能工具字样会变为绿色，表示规则正在运行中；

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若需要暂停使用规则，可以点击对应智能工具字样，点击暂停，将正在运行的规则暂停，然后进行规则状态、时间类型、规则条件的修改；

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卖家还可以编辑具体一个广告活动设置。点击具体的广告活动名称，进入广告活动下的所有广告层级，包括广告组、广告、广告位、投放、否定投放、搜索词和广告活动设置；

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编辑广告组

如在“广告组”页面，点击要修改的广告组，可以批量修改所有广告组的竞价，同时还可以设置广告组的运行状态；

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还可以使用船长BI广告里的智能投放工具——“分时调价”和“智能投放”，点击“调价”或者点击“投放”即可进入相关页面设置。注：分时调价和智能投放的自动调整竞价只能择其一应用；

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可以直接选择模板，或者创建一个规则，也可以保存为模板，方便其他广告直接应用；

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将鼠标放置在具体某一个广告组上方，可以暂停或者归档该广告组，设置后广告组将不再运行；

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同时，点击“新建广告组”，进入广告组的设置页面，可以创建广告组；

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编辑广告


在“广告”页面，选择多条广告后，可以对广告进行批量启动，批量暂停或者批量存档；

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若在广告创建之后，可以在广告管理>广告活动>广告新增要推广的ASIN；

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编辑广告位

点击“广告位”进入广告位页面，可以根据竞价策略编辑广告位维度的竞价调整百分比；

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编辑投放

点击“投放”进入投放页面，直接编辑竞价，或者应用系统的建议竞价。最重要的是，还可以使用船长BI广告里的智能投放工具——“分时调价”和“智能投放”，点击“调价”或者点击“投放”即可进入相关页面设置。注意：针对同一个广告投放， “分时调价”或者“智能投放”只能择其一设置；

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您编辑广告活动-投放-关键词投放时，可以点击“添加关键词投放”进入关键词投放编辑页面，查看亚马逊建议的关键词，可以从搜索频率排名、排名趋势综合判断是否投放该关键词

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编辑否定投放

点击“否定投放”进入否定投放页面，点击“否定关键词>添加否定关键词”，选择按否定精准或者否定词组进行匹配，输入关键词，多个关键词换行隔开，输入完成后，点击“添加关键词”，再点击确定即可；

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点击“否定商品>添加否定商品”，输入ASIN，多个ASIN用逗号、空格或者换行隔开，输入完成后，点击“添加否定商品”，再点击确定即可；

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广告活动设置

点击“广告活动设置”进入设置页面，可以编辑广告活动名称、广告组合、状态、结束日期、每日预算以及广告活动的竞价策略；

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查看广告活动列表

卖家可以查看除广告活动设置中的状态、预算（原始预算、当前预算）、活动类型、开始时间、结束时间5个字段外，还有广告投放效果数据包括曝光量、点击量、点击率、广告花费等21个指标，同时还可以查看智能工具的使用规则。若一个账号包含多个店铺，需要先选择要查看的店铺，点击页面左上角店铺，在下拉框中选择想要查看的店铺；

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卖家可以通过广告活动状态（启用、暂停、归档）、活动类型（商品推广、品牌推广、展示型推广）、广告组合、时间范围，或者通过高级筛选，设置具体指标范围，或者输入具体广告活动名称筛选想要查看的具体广告活动列表；

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完成筛选后，可以点击页面右上角自定义指标，选择要展示的指标；

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设置完成后，卖家可以点击页面右上角生成报表，生成完成后，可以在“ 下载报告 ”或“ 个人中心-报告中心-及时任务 ”中查看情况及下载，或者直接点击下载报表即可下载需要的报表；

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将鼠标放置在“调价、预算、投放”三个智能工具的上方，即可查看设置的规则；

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将鼠标移至广告活动列表的状态，可查看关于该条广告的详细状态；

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当启用分时调价/分时预算/智能投放时，预算/竞价会有两个值，分别是原始预算/原始竞价和当前预算/当前竞价；

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点击具体的广告活动，可以查看该广告活动下的广告组、广告、广告位、投放、否定投放、搜索词及广告活动设置；

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（四）关键词列表

卖家在广告管理页面新建商品推广/品牌推广的关键词投放后，在关键词列表可以查看/编辑所有关键词投放详情；

关键词列表页面默认展示关键词、对应的广告活动/广告组、建议竞价、竞价、匹配类型、商品信息、趋势对比和21个指标数据；

可以根据“运行状态”、“匹配类型”、“时间”、“关键词”等条件筛选想要查看的关键词投放详情；

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点击“高级搜索”还可以筛选符合条件的关键词详情。注：最多可添加5个筛选条件；

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点击“自定义指标”，可在21项指标中选择要查看的指标。完成筛选之后，点击“生成报告”，报告进入生成列表。点击“下载报告”，可以查看报告生成进度，并下载报告；

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选择一条多种多条关键词后，可以批量启动/暂停/存档；

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点击具体的广告活动/广告组，进入关键词对应的广告活动/广告组的管理页面；

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点击“应用”，可以应用亚马逊的建议竞价至对应的关键词竞价中，也可以手动在竞价的输入框输入竞价；

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点击具体的商品ASIN或者“全部商品”，直达该关键词的排名监控页面，可查看关键词的自然排名、广告排名和BSR排名；

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若该关键词没有添加排名监控，可以添加排名监控，若已经添加可以编辑排名监控详情；

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点击趋势图，可以点击两个指标查看两者之间的趋势对比；

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（五）智能任务

智能任务指的是广告层级中应用的智能工具的模板，包括分时调价、分时预算和智能投放；


查看智能任务

点击广告管理>智能任务，默认进入智能工具的全部任务列表，可以查看所有广告活动/广告组/广告应用的智能任务；

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点击具体的规则板块，可以进入具体某一个板块的任务列表；

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可以通过筛选广告活动类型、运行状态、任务类型、应用类型或者应用对象和任务名称，搜索具体广告层级的智能任务明细。

应用对象可以是广告活动、广告组、广告投放3个广告对象；

任务名称指的是智能工具模板的规则名称；

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编辑智能任务

可以点击任务列表最前面的按钮，可以启动/关闭智能任务；

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或者点击“编辑”进入规则设置页面，具体规则可以参见编辑广告活动智能工具/编辑广告组/编辑广告。注：正在运行的智能任务暂不支持编辑，如需编辑请先暂停；

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点击某一应用对象（广告活动/广告组/广告投放），会跳转到该应用对象的管理页面；

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如果应用对象是广告组或者广告投放，还可点击上一广告层级，进入到具体的广告管理页面；

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（六）设置

该模块亚马逊官方仅支持商品推广（SP）日预算上限值，输入完成后，点击“保存”即可生效。

广告活动的设置参见本页面上方“广告活动设置”，广告组的设置参见本页面上方“编辑广告组”；

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（七）广告异常箱

卖家可以查看审核未通过的品牌广告，点击“查看原因”按钮，了解广告活动审核失败原因及时新建品牌广告；

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常见问题



Q：如何编辑亚马逊广告活动下在广告组/广告/投放/否定投放？

A：直接点击广告活动名称，进入广告活动下面的二级或三级页面，即可编辑需要编辑的内容。


Q：一共支持创建多少个广告组合？

A：最多可以创建100个广告组合。


Q：为什么广告活动的调价按钮显示灰色，无法点击？

A：已归档/已结束/未完成/待审批/投资组合未提供的广告活动不支持分时调价。仅支持正在投放和已暂停的广告活动。


Q：同一个广告活动/广告组/广告投放，在设置调价之后，还能设置投放吗？

A：分时调价和智能投放中的自动调整竞价均是对竞价进行调整，两者互斥，所以只能选择其中一个规则应用


Q：同一个广告活动/广告组/广告投放，在自动开启活动之后，还能设置自动暂停活动吗？

A：不可以，自动开启广告和自动暂停广告只能使用其中一个规则。


Q：在亚马逊后台设置的广告参数后，数据同步到船长BI广告需要多久？

A：如果卖家在亚马逊后台设置广告投放参数，需要2-6小时内同步到船长；而在船长BI广告设置后会实时同步亚马逊。为了数据的一致性，建议卖家直接在船长BI广告设置广告投放参数。


Q：在哪里可以使用船长BI广告的SBV视频工具制作视频？

A：在“广告管理”页面点击“新建广告活动”创建品牌广告，选择广告形式为视频并添加商品，点击“简易视频制作工具-限时免费”进入视频编辑页面。五步轻松即可创建SBV投放视频：①上传图片 ②设置动效 ③设置转场 ④添加字幕 ⑤添加音频。


Q：船长BI广告的SBV视频工具中“动效”是否能设置小于1S？

A：单个“动效”固定展示时间为1s，暂不支持设置时间小于或者大于1s。




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