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功能模块十:数据方舟



10.3 Top分析


(一)功能概述

按特定指标找出TOP商品,分析商品薄弱环节,帮助卖家做专项提升。


(二)使用场景

查看销量最好的商品,是否毛利润也最多;查看大力推广,广告花费多的商品,销量和毛利润是否符合预期;及时发现毛利润异常商品


(三数据来源

1、销售、费用数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>付款> (英文:Amazon Seller Center>Report>payments>)。

2、运营人员——来源于船长,可在销售>在线商品中设置。

1、销售、费用数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>付款> (英文:Amazon Seller Center>Report>payments>)

2、FBA库存数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>库存和销售报告> (英文:Amazon Seller Center>Report>Fulfillment >)

3、EPR库存数据——来源于船长BI-ERP

4、广告数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>广告> (英文:Amazon Seller Center>Report>Advertising Reports>)

5、业务报告——可通过谷歌插件自动对接或通过手动导入。

6、商品成本、头程物流(FBA)、物流(FBM——来源于船长,可在运营分析>在线商品中设置。

7、测评费用——来源于船长,可在运营分析>订单列表中设置。

8、运营费用——来源于船长,可在财务/VAT>运营费用设置中设置。


(四操作步骤

1、进入船长BI后台,点击方舟TOP分析,进入到TopASIN分析功能页面;

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2、点击页面左上角可切换数据查询时间,支持过去7天、上周、上个月及自定义月;

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3、支持通过筛选商品类目来查看数据;支持选择查看TOP10/20/30的商品数据,默认选择TOP10。若选择TOP10时,系统会找出销量排行前十、销售额排行前十、毛利润排行前十以及广告花费排行前十的商品,最终会将商品数据合并去重后,呈现在列表中;

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4、对于列表中的子ASIN,若4个指标的排名中某个指标的排名最低,则把该指标标记成红色,并计入对应的诊断结果中;若4个指标的排名有2个或3个是一致的,则把这2个或3个指标都标记成红色,并计入对应的诊断结果中;如若4个指标排名完全一致,则判定为无异常,不标记也不计入诊断结果。需要注意的是,诊断结果仅提供参考,目的在于帮助卖家初步发现问题商品,详细情况还需卖家具体问题具体分析;

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5、在页面上方的诊断结果中,会提示有哪些商品的销售额相对较弱,建议提升商品的客单价;有哪些商品的毛利润相对较弱,建议进一步分析商品的利润结构;有哪些商品的广告投放效果较好,建议加大这些商品的广告投放。通过TOP子ASIN分析,可以快速了解商品情况,比如:

①销量最好的商品,是否毛利润贡献也最多;

②大力推广,广告花费多的商品,销量和毛利润是否符合预期;

③销量靠前的梯队,占店铺大盘的比重,是否符合公司的战略规划;

④快速发现毛利润异常商品。

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6、点击对应的诊断结果,可查看相对应的商品具体数据。如点击“发现15个商品毛利润相对较弱”,即可查看毛利润相对较弱的15个商品数据;

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7、列表共展示了子ASIN各指标在TOP商品中的排行情况、各指标与TOP商品总计的占比情况,以及各指标的具体数值,帮助你更好地做商品分析。比如:查看销量靠前的商品,占大盘的比重,是否符合公司战略;

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8、点击右侧的功能按键,可跳转到该子ASIN的分析页面,做进一步的销量(流量*转化)溯源分析;

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