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功能模块四:销售


4.7、商品运营分析

商品运营分析为用户提供关于商品的全面数据支撑,当用户访问其他模块时,也可通过内部跳转至商品运营分析页面了解详细的商品信息。通过商品运营分析,可了解商品全面的表现情况,为制定广告策略、运营决策、分析市场需求等多方面做出判断


1、功能使用人

运营、老板


2、功能介绍

商品运营分析包含商品分析及分组分析,可以详细掌握商品的基础信息、产品表现、销售情况、退款数据、广告情况,也可以进行分组对比,通过以上数据维度发现不同产品的运营情况,支撑商家做出准确有效的运营决策。

在商品运营分析里,卖家可以直接新增运营日志对商品运营事件进行记录,遇到指标异常趋势时,可以连贯溯源,追溯数据波动产生的原因并做出针对性调整。


3、用户痛点

亚马逊后台无法针对每个商品提供多维度多指标的分析

解决方案:

细化到每个ASIN的产品表现,当觉得部分商品出问题的时候,可以试用该功能,分析多个指标数据,从而排除问题。可以通过切换店铺,切换ASIN,快速查到对应数据,节省时间


4、使用场景

针对每个商品多维度多指标的分析

关注单个商品的各方面的情况,为单个商品指定更好的销售,广告等运营决策

支持商品分组对比,便于运营和老板有效分析商品运营成果及针对性做出调整决策


5、数据来源

亚马逊的订单报告API、用户上传的业务报告、FBA库存报告

更新频率:数据每30分钟更新一次


6、操作步骤


6.1 基本信息操作

6.1.1、点击左侧导航栏销售”-商品运营分析,进入商品运营分析界面

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6.1.2、可通过选择店铺、币种时间、商品状态、标签、分组、配送方式、运营人员筛选需要查看的信息详情

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6.1.3、可根据父子ASINSKU、已关注等条件选择展示内容,也可以通过父子ASIN、商品标题搜索需要查看的内容

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6.2  商品分析

6.2.1、在父ASIN列表下,可点击展开子ASIN列表;页面展示字段可通过点击“表格配置”操作按钮自定义;点击商品对应的“详情”按钮可以查看该商品运营分析详情

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6.2.2、点击页面上方分组分析,进入分组分析页面,可查看不同分组的商品运营数据

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6.2.3、点击“分组名称”列表下得不同分组名称,可查看该分组内的分组详情;点击尾部操作板块“详情”按钮,可以进入运营分析详情界面,点击备注可对指定商品进行备注信息的添加,也可点击选择添加与取消监控

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6.2.4、如若未设置分组,可以点击左侧导航栏“销售”-“在线商品”进入商品界面,点击分组操作,即可实现商品分组

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6.3  运营分析详情展示

在商品运营分析详情里,卖家可以细致得查看每个ASIN的产品具体表现情况,同时也可以直接新增运营日志对商品运营事件进行记录,遇到指标异常趋势时,可以连贯溯源,追溯数据波动产生的原因。

6.3.1、综合分析:帮助卖家从产品销售涉及到的产品表现、订单销量指标、利润三个层级分析各指标数据;可以选择店铺、日期查看条件下得商品分析详情,也可以通过商品搜索框,在详情页直接切换ASIN;通过周期对比得选择,可以实现周期对比功能,支持同比和环比。

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6.3.2、销售情况:基于商品销售数据,为卖家提供"分时销售情况"、"地区销售分布情况"等数据支撑,帮助卖家制定CPC广告分时、地区投放策略及定价、促销策略,且支持导出数据

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6.3.3、指标趋势:展示用户所选时间范围内该商品访问次数、销量、销售额、退款量、利润等多维度指标统计,用户可通过时间对比、指标对比分析商品表现情况

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6.3.4、用明细:展示用户所选时间范围内该商品详细的收入与支出情况,支持图形及表格形式展示

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6.3.5、竞品分析:帮助卖家了解同类竞品排名、购物车价格、review等多维度情况。掌握自己的商品在整体行业中所处的位置、当前的竞争对手情况等

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6.3.6、买家评价展示用户所选时间范围内该商品买家评价,帮助卖家通过买家评价了解产品质量

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6.3.7、库存分析帮助卖家从产品库存涉及到的销售额、销量、退款量、毛利润四个维度分析产品库存情况,通过库存明细、货件明细查看商品实时FBA库存情况。在商品实时FBA库存明细中,可以通过表格配置查看更关注得展示指标

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常见问题



Q商品运营分析的毛利润计算公式

A:商品运营分析里的毛利润统计方式为商品的总收入减去总支出

总收入=商品销售额+退款返还promote折扣

总支出=亚马逊费用+退款金额+promote折扣+SP广告花费+采购成本+头程/物流+测评费用+运营费用+VAT


Q商品运营分析的统计口径

A:商品运营分析的销售数据统计口径为买家下单时间,退款费用数据统计口径为费用产生时间,财务费用数据统计口径为费用产生时间





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